企業(yè)如何拿到錢(qián)
業(yè)界有一個(gè)非常經(jīng)典的融資傳言，傳說(shuō)某人和投資人在上衛(wèi)生間的時(shí)候認(rèn)識(shí)，然后就獲得了投資。王立朋說(shuō)道：“這個(gè)傳言是假的，別說(shuō)是在衛(wèi)生間，就算你在一大幫投資人中間抓住幾個(gè)投資人來(lái)聊，融資成功的概率估計(jì)也不會(huì)高到哪里去�！痹跊Q定投資前，投資者會(huì)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行詳盡的調(diào)查。在確定對(duì)項(xiàng)目有興趣后，投資方要和企業(yè)的業(yè)務(wù)、人事、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、人力資源、行政等部門(mén)的經(jīng)理和員工進(jìn)行訪談，或者側(cè)面了解企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)在外部的形象。同時(shí)，他們還要跟客戶和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行訪談，看看他們對(duì)創(chuàng)業(yè)者的評(píng)價(jià)。此外，他們還會(huì)通過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表了解企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。只有真正地把企業(yè)方方面面的情況調(diào)查清楚以后，才會(huì)簽訂投資協(xié)議。
但對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，成功融資的第一步，就是要選擇好融資的時(shí)間點(diǎn)。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)最晚應(yīng)該在現(xiàn)金流斷裂之前的半年進(jìn)行融資，如果少于半年，企業(yè)很有可能還沒(méi)有成功融資就因?yàn)橘Y金鏈斷裂而倒閉。
其次，就是市場(chǎng)。陳智說(shuō)道：“市場(chǎng)規(guī)模是否足夠大是投資者所關(guān)注的。另外一點(diǎn)，就是該企業(yè)所處的市場(chǎng)是否存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)�！彼硎荆�(jìng)爭(zhēng)包括Cye.com.cn兩個(gè)方面，是否存在寡頭壟斷，比如移動(dòng)行業(yè)和通信行業(yè)，有六七家廠商把市場(chǎng)瓜分了，創(chuàng)業(yè)者再想進(jìn)入這些領(lǐng)域就很難了;是否存在不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)，有一個(gè)做撲克游戲的網(wǎng)游公司，找了十幾個(gè)投資者，但是沒(méi)有人愿意給他投資，因?yàn)樗亲鰮淇擞螒�，就是類似于賭博的游戲，一旦被政策限制，根本就無(wú)法發(fā)展。
再次，就是商業(yè)模式。商業(yè)模式是否存在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘、是否容易被對(duì)手復(fù)制，這都是創(chuàng)業(yè)者需要重點(diǎn)考慮的。但對(duì)于企業(yè)自身來(lái)說(shuō)，它的商業(yè)模式應(yīng)該很容易被內(nèi)部復(fù)制，比如北京公司的經(jīng)驗(yàn)很容易被復(fù)制到上海和廣州的分公司，這樣比較容易形成規(guī)模效應(yīng)，降低整個(gè)的成本。
最后，就是團(tuán)隊(duì)。風(fēng)險(xiǎn)投資界有句名言：“風(fēng)險(xiǎn)投資成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素還是人�！痹谕顿Y人的眼里，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、商業(yè)計(jì)劃、企業(yè)模式等都可適時(shí)而變，惟有創(chuàng)業(yè)者品質(zhì)難以在短時(shí)間內(nèi)改變。 陳智說(shuō)道：“有三類人比較適合創(chuàng)業(yè)，第一種分文沒(méi)有的人，就是穿草鞋的人;第二類是已經(jīng)成功賺了幾百萬(wàn)元人;第三類是已經(jīng)有八九年的高管經(jīng)驗(yàn)，賺了一點(diǎn)小錢(qián)，想要自我實(shí)現(xiàn)的人�！钡窍鄬�(duì)來(lái)說(shuō)，以前讓投資者賺過(guò)錢(qián)的人會(huì)比較容易獲得再次投資。另外，團(tuán)隊(duì)的完整性也是投資者所關(guān)注的。很多軟件企業(yè)的團(tuán)隊(duì)，偏重于技術(shù)而輕視市場(chǎng)，在以后的運(yùn)營(yíng)中就會(huì)遇到問(wèn)題，這樣的團(tuán)隊(duì)就不完整，不太容易獲得投資者青睞。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2
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