我自大學(xué)時代首次創(chuàng)業(yè)起，便與創(chuàng)業(yè)結(jié)下了緣，二十年來四度創(chuàng)業(yè)，經(jīng)歷了失敗也有過成功。2011 年起進(jìn)入創(chuàng)業(yè)投資領(lǐng)域，從事天使投資和創(chuàng)業(yè)孵化工作，與投資圈內(nèi)各方人士廣有交流，接觸過大量的創(chuàng)業(yè)者，投資和輔導(dǎo)了一批創(chuàng)業(yè)企業(yè)。
在從事天使投資和創(chuàng)業(yè)孵化工作的過程中，偶爾會發(fā)現(xiàn)一些令人興奮創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，大多數(shù)時候，見到的創(chuàng)業(yè)者雖有滿腔熱情，但其創(chuàng)業(yè)思路離“靠譜”二字相去甚遠(yuǎn)，離融資成功和創(chuàng)業(yè)成功的距離就更遠(yuǎn)了。就創(chuàng)業(yè)者常犯的一些錯誤，結(jié)合科技與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)特點(diǎn)，我總結(jié)如下創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，把它稱之為“一個天使投資人眼中的創(chuàng)業(yè)成功法則”。
我深知成功無定式，但也確信這些共性至少是適合于草根創(chuàng)業(yè)者，可以幫助創(chuàng)業(yè)者降低摸索的成本，少走彎路。
一、平臺是煉出來的不是搭出來的
周鴻袆曾說過，“誰說我做的是平臺，你全家都是做平臺的”。平臺是煉出來的，不是搭出來的，用戶多了不是平臺也是平臺，沒有用戶叫平臺也不是平臺。比如 QQ 和 360 ，起初一個是聊天的工具，一個是系統(tǒng)檢查與保護(hù)工具，用的人多了，誰還能說他們不是平臺?那些動輒標(biāo)稱做平臺的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不容易被天使投資人看好。
任何一個領(lǐng)域，平臺只需要一個，甚至一個都不需要。倘若大家都來搭臺子，到底誰是戲班子啊?搭臺子的人往往是一方霸主或者政府工程。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多定位自己是個戲班子，甚至就是一個戲子，是要演出一場好戲的，是要面對觀眾的。戲唱好了，走到哪里何愁沒臺子?
一個好的應(yīng)用產(chǎn)品，自身會具有快速傳播的能力，用戶不斷增長。有了用戶基礎(chǔ)，再基于這個產(chǎn)品的核心功能開發(fā)一些相關(guān)的應(yīng)用， 自然就打造出了一個平臺。初創(chuàng)企業(yè)，著眼于應(yīng)用，立足于產(chǎn)品，要把平臺的事丟到腦后。
二、創(chuàng)業(yè)者不能只是工程兵
一些創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃書就如同是一個產(chǎn)品經(jīng)理的產(chǎn)品策劃書，談?wù)摰膬?nèi)容只停留在項(xiàng)目建設(shè)期，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。建設(shè)一個項(xiàng)目固然不易，但運(yùn)營一個項(xiàng)目更難。創(chuàng)業(yè)，與其說是要創(chuàng)造或開發(fā)一款產(chǎn)品，不如說是要推廣與運(yùn)營一個產(chǎn)品。產(chǎn)生一個 idea 只需要幾秒鐘，開發(fā)出一款產(chǎn)品也許需要半年時間，但成功運(yùn)營它并獲得回報可能需要一輩子的努力。
運(yùn)營，說白了，就是如何獲得用戶和如何實(shí)現(xiàn)盈利的過程。有運(yùn)營意識的人構(gòu)建項(xiàng)目時著眼更長遠(yuǎn)，不會被產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)羈絆，更注重于為用戶所創(chuàng)造的價值和產(chǎn)品價值的實(shí)現(xiàn)。沒有運(yùn)營意識和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，有點(diǎn)像一幫工程兵、建設(shè)者，能力很強(qiáng)，能產(chǎn)出，但難以從產(chǎn)出中獲得回報。運(yùn)營導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)，動手能力對他們可能是一種挑戰(zhàn)，但他們可以選擇把產(chǎn)品外包給專業(yè)公司去做的，專注業(yè)務(wù)的經(jīng)營并獲得利潤。
有些創(chuàng)業(yè)者以為運(yùn)營是后期的事，要先把東西開發(fā)出來再去想運(yùn)營的事，這并不是最好的思維方式。如果還沒有想好如何把產(chǎn)品賣出去，如何接觸到用戶，實(shí)際也沒有必要急著把東西做出來。把自己的著眼點(diǎn)放在運(yùn)營上的創(chuàng)業(yè)者，其清楚的運(yùn)營思路常常會使創(chuàng)業(yè)前期工作如產(chǎn)品功能規(guī)劃、開發(fā)階段劃分、產(chǎn)品形態(tài)和體驗(yàn)設(shè)計(jì)更具實(shí)效。創(chuàng)業(yè)成功是環(huán)環(huán)相扣的，靠譜的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，不能僅僅停留在建設(shè)項(xiàng)目上。
三、“實(shí)現(xiàn)”not“發(fā)現(xiàn)”
人類的種種基本需求自古以來就存在，一些高級需求、衍生需求一般也是人所皆知。把一些行業(yè)調(diào)研信息當(dāng)做創(chuàng)業(yè)的驅(qū)動力量，覺得自己將做一件如何偉大而有使命感的事，是很多第一次創(chuàng)業(yè)的朋友容易犯的毛病。那些媒體文章與調(diào)研報告，被很多創(chuàng)業(yè)者當(dāng)作創(chuàng)業(yè)指揮棒，視為發(fā)現(xiàn)點(diǎn)，是不大可取的。這些東西只是信息不對等，創(chuàng)業(yè)者獲悉較晚，并不是什么創(chuàng)新的發(fā)現(xiàn)，而且大多經(jīng)過了人為的加工。
靠譜的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，往往不是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了人們一個如何隱蔽而潛在的需求，更不會是創(chuàng)造了一個什么樣的新需求，而是創(chuàng)造了一個新產(chǎn)品，或者發(fā)明了一個新方案，來滿足人們那些非常自然而廣泛又未被滿足的需求。著眼點(diǎn)在產(chǎn)品及滿足需求的解決方案上創(chuàng)業(yè)行動會顯得務(wù)實(shí)而穩(wěn)妥，停留在發(fā)現(xiàn)需求上的創(chuàng)業(yè)行動，會顯得空洞而乏力，無法確定創(chuàng)業(yè)公司的前進(jìn)方向與生存之道。
人人都可以是發(fā)現(xiàn)者，但能把握機(jī)會解決所發(fā)現(xiàn)的問題、滿足所發(fā)現(xiàn)的需求的人才會成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者。
四、垂直必須有獨(dú)特的場景體驗(yàn)與產(chǎn)品邏輯來支撐
在“一家獨(dú)大、贏家通吃”的互聯(lián)網(wǎng)時代，任何行業(yè)的綜合性門戶都必然要面對“剩者為王”的局面，而且“剩者”往往只有一兩個，每一個“王者”成王的過程都是異常慘烈的競爭過程。
初創(chuàng)企業(yè)基于實(shí)力考慮，不將自身定位為一個綜合性門戶，而是從一個細(xì)分的垂直領(lǐng)域入手尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會，這是明智之舉。可是，不少創(chuàng)業(yè)者簡單地認(rèn)為，做垂直的業(yè)務(wù)就是做一個行業(yè)細(xì)分子類的業(yè)務(wù)，只是產(chǎn)品集中度的問題。其實(shí)不是這樣子的，做垂直業(yè)務(wù)是要找到某一個存在獨(dú)特體驗(yàn)的細(xì)分方向，在這樣的方向上，綜合性的門戶不可能為了這一個細(xì)分方向而改變其總體的流程與體驗(yàn)，從而才給了這一垂直業(yè)務(wù)成長的機(jī)會。不然的話，所有的分類細(xì)分都只會壓死在綜合門戶強(qiáng)大的用戶群體之下。
58 同城下面有太多的分類信息，京東商城上面有太多的產(chǎn)品品類，土豆已經(jīng)很方便人們進(jìn)行視頻分享……并不是把這些網(wǎng)站拆分成若干個品類，就可以出現(xiàn)若干個垂直業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司。有人想做一個專門的嬰幼兒視頻分享的社區(qū)，我問他嬰幼兒視頻分享與大眾視頻分享有何不同的功能需求與產(chǎn)品邏輯?答不上者就不會拿到投資。有人想做一個保健品電子商務(wù)網(wǎng)站，我問他保健品電子商務(wù)與日用消費(fèi)品電子商務(wù)有何不同的功能需求與產(chǎn)品邏輯?答不上來者就不會拿到投資。能夠做成細(xì)分的往往都需要綜合門戶所照顧不過來的獨(dú)特的功能需求與產(chǎn)品邏輯，也就是獨(dú)特的體驗(yàn)和用戶場景。比如專業(yè)人才招聘，比如專業(yè)家居電商，比如美容美發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，都需要有獨(dú)特的體驗(yàn)。
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