這就是為什么在開始時說不能以通信業(yè)的角度來看待軟銀。
軟銀的第二個革新就是軟銀跟PanTone公司合作，首次在日本引入PanTone手機。在以前，在日本的通信市場只有高端機型才暢銷。世界的投資家在想為什么日本只有高端機才賣得好。其實這不是用戶自己選擇的，而是通信運營商將目標人群定位在了高端機使用者中。
結(jié)果，這對于一些精通手機的人來說是件好事，但對不需要很多功能的普通用戶來說，是很苦惱的事情。雖然0元購機，但其實費用攤到了話費中。結(jié)果，研發(fā)費用高，最后又轉(zhuǎn)嫁到消費者身上。
以前日本機型50%成本是終端開發(fā)費用，全球GSM機型則為10%~20%，而GSM的special(音頻14:35)機型則為5%。可是這些研發(fā)都不是用戶想要的。這時軟銀推出了多彩機型。對普通用戶來說，比起那些用不到的功能，顏色多樣更加受歡迎。
這種做法其實并不是軟銀獨創(chuàng)的，在其他業(yè)界很常見。比如開發(fā)新車型，需要數(shù)百億日元研發(fā)費用，想要回收這些投入，一年遠遠不夠，必須要六七年時間，汽車公司就需要持續(xù)賣相同的車型。但每年賣同一款肯定不受顧客歡迎，就每一年發(fā)售一款新顏色車型。軟銀的做法是從其他產(chǎn)業(yè)的做法用在了通信產(chǎn)業(yè)。
iPhone也是這種做法的延續(xù)。軟銀的iPhone銷售分成兩個階段。第一年作為高端機，出售給手機發(fā)燒友，第二年開始降低終端價格，開拓更加廣泛的市場。之所以這么做，是因為軟銀意識到iPhone是觸摸屏，一般用戶也可以方便的操作。這種戰(zhàn)略基于軟銀對iPhone操作方便，是最接近用戶需求機型的認識，一直持續(xù)到前年。
從去年開始iPhone在日本的戰(zhàn)略發(fā)生變化。前年年底為止，日本僅軟銀一家出售iPhone。但從前年10月開始，KDDI也取得了iPhone在日本的銷售權(quán)。
在此之前，iPhone是軟銀區(qū)別于其他運營商的強有力的差別化武器，軟銀憑此成功贏得了眾多用戶。但從今年開始，軟銀iPhone的價格稍有提高，也提高LTE的資費體系，接近另兩家水平。
這是因為對于軟銀來說，iPhone已經(jīng)不是差別化的獨占商品，而要從其他角度占據(jù)市場份額。今后，如果iPhone還有優(yōu)勢，軟銀將會繼續(xù)與其合作，但如果還有其他好產(chǎn)品出現(xiàn)，也不排除與他們的合作可能。
當新的產(chǎn)品出現(xiàn)時，我們不知道軟銀的做法會不會發(fā)生變化，盡管現(xiàn)在被稱為管道化。但單從iPhone策略來看，軟銀看起來是個管道。但顧客到營業(yè)廳買iPhone的同時，也可能產(chǎn)生其他商業(yè)機會。
比如，iPhone和iPad的周邊產(chǎn)品賣得很好。手機、平板的膜、保護殼的利潤在50%左右。還比如在銷售iPhone時，會推薦無線相框。軟銀其實并不是要將從iPhone那里取得的利潤最大化，而是將從每個用戶那里取得利潤最大化。
另外就是因為雅虎的存在(軟銀是雅虎的投資方)。其實之前雅虎和軟銀互不相關(guān)，但現(xiàn)在聯(lián)系緊密。雖然說軟銀管道化，但在內(nèi)容這部分較充實的話，也是個新的利潤增長點。
筆者：軟銀如何與雅虎合作?如果蘋果調(diào)整iPhone的策略，是否將對軟銀產(chǎn)生影響?
森行真司：此業(yè)務(wù)并不是以iPhone為中心，畢竟跟Android比起來，iPhone下滑比較明顯，而今后Android有很大成長空間，到時候?qū)⒂杏梦渲亍?/P>
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