焦點(diǎn)三：如何應(yīng)對(duì)跨區(qū)域發(fā)展之惑
問(wèn)題：區(qū)域家電零售商的優(yōu)勢(shì)在于熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，并且擁有當(dāng)?shù)氐墓⿷?yīng)商資源和政府資源，而一旦跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，這一優(yōu)勢(shì)將不復(fù)存在，同時(shí)區(qū)域家電零售商本身的弱點(diǎn)也會(huì)暴露無(wú)疑。但是，如果不選擇跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，本地市場(chǎng)畢竟容量有限，發(fā)展必然受阻。
支招：“固守底盤(pán)，深耕市場(chǎng)”，跨省經(jīng)營(yíng)弊大于利，省內(nèi)跨區(qū)域擴(kuò)張應(yīng)成為區(qū)域連鎖企業(yè)進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張的首選途徑。
吳鵬：跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)分為省內(nèi)跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)和跨省經(jīng)營(yíng)，目前跨省經(jīng)營(yíng)的區(qū)域型家電連鎖相對(duì)較少，代表性的有五星電器、深圳順電、揚(yáng)州匯銀等，其中深圳順電是以自建渠道、開(kāi)設(shè)自營(yíng)店的方式對(duì)重點(diǎn)地區(qū)進(jìn)行覆蓋；揚(yáng)州匯銀是通過(guò)收、并購(gòu)當(dāng)?shù)氐募译娺B鎖企業(yè)的方式進(jìn)行擴(kuò)張，而五星電器則是兩種方式都有采用。我認(rèn)為，省內(nèi)跨區(qū)域擴(kuò)張應(yīng)成為區(qū)域連鎖企業(yè)進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張的首選途徑，而在省內(nèi)擴(kuò)張的重心則應(yīng)放在三四級(jí)市場(chǎng)，對(duì)一二級(jí)市場(chǎng)的逆向擴(kuò)張，則是弊大于利的。
董芝：抱有“走出去”想法的區(qū)域家電連鎖企業(yè)為數(shù)不少。但是，一旦走出去，能否實(shí)現(xiàn)“擴(kuò)大地盤(pán)上規(guī)模”的良好愿望，則是他們普遍擔(dān)心的問(wèn)題。省內(nèi)跨區(qū)域拓展，做得比較好的像浙江中亮電器，目前在“出省”的問(wèn)題上，也是猶豫再三；而江西騰達(dá)電器、諸暨雄風(fēng)電器、東莞時(shí)尚電器、武漢工貿(mào)家電、柳州尚龍電器、湖南通程電器等雖然公開(kāi)或未公開(kāi)地表達(dá)了“出省”想法，但并未見(jiàn)其實(shí)際行動(dòng)。
相比于國(guó)美、蘇寧兩大連鎖巨頭“市場(chǎng)全國(guó)化”的前10年，在2010年以后，區(qū)域家電零售商“跨區(qū)域”發(fā)展的黃金時(shí)期已經(jīng)過(guò)去。主要原因在于：一是天時(shí)，類(lèi)似于上世紀(jì)90年代及21世紀(jì)初，短缺經(jīng)濟(jì)向買(mǎi)方市場(chǎng)過(guò)渡的需求井噴，新開(kāi)店單店單日銷(xiāo)售破千萬(wàn)元的情形，近年來(lái)已不多見(jiàn)。沒(méi)有短期的巨額回報(bào)，也不可能有上游的大手筆投入。因此在新開(kāi)店尤其是跨區(qū)域開(kāi)店成本居高不下的情況下，跨區(qū)域開(kāi)店也就意味著跨區(qū)域虧損；二是地利，經(jīng)過(guò)近十多年的發(fā)展，各地家電流通市場(chǎng)已經(jīng)形成基本的平衡，甚至難免存在網(wǎng)點(diǎn)冗余，過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)之嫌，而地方政府及商業(yè)主管部門(mén)對(duì)待家電大賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張布局的態(tài)度已經(jīng)發(fā)生明顯變化。區(qū)域家電零售商跨區(qū)域發(fā)展，未必一如當(dāng)年蘇寧、國(guó)美“兵臨城下”時(shí)，將之作為招商引資成果的投資商奉若上賓，從而大開(kāi)方便之門(mén)；三是人和，在本世紀(jì)初，國(guó)美啟動(dòng)蓄水池工程，蘇寧啟動(dòng)1200工程，既滿(mǎn)足了當(dāng)年大舉攻城略地的人才需求，又為兩大巨頭現(xiàn)階段及未來(lái)發(fā)展蓄積了數(shù)千名3~5年期中高級(jí)人才，而區(qū)域家電零售商們則錯(cuò)失了人才儲(chǔ)備的良機(jī)。因此有戰(zhàn)場(chǎng)，沒(méi)戰(zhàn)將，跨區(qū)域發(fā)展談何容易？我個(gè)人認(rèn)為，對(duì)于區(qū)域家電零售商而言，成功在久不在速，企業(yè)在強(qiáng)不在大。“固守底盤(pán)，深耕市場(chǎng)”，未必不是一條推動(dòng)區(qū)域型企業(yè)走向長(zhǎng)壽的永續(xù)生存之道。
創(chuàng)可貼
進(jìn)退都需要戰(zhàn)略
上一個(gè)十年的歷史證明，沒(méi)有一個(gè)省會(huì)或直轄市一級(jí)的家電企業(yè)可以守得住自己的地盤(pán)。大中、永樂(lè)、五星蓋不例外。未來(lái)十年，這一歷史注定會(huì)在二三線(xiàn)市場(chǎng)重演。對(duì)于區(qū)域家電零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在已經(jīng)到了生死攸關(guān)的時(shí)刻。
不進(jìn)則退；不跨區(qū)域發(fā)展，則連本土都保不住。“不做大”則無(wú)所謂“做強(qiáng)”；可是“不做強(qiáng)”，如何保證企業(yè)在“做大”時(shí)不垮掉呢？這本身似乎就是一個(gè)悖論。
事實(shí)上，除了在跨區(qū)域發(fā)展問(wèn)題上的糾結(jié)之外，草莽出身的區(qū)域家電零售商還有諸多與生俱來(lái)的“陋習(xí)”。
比如接班人問(wèn)題。很多區(qū)域家電零售商的創(chuàng)始人都是在上世紀(jì)90年代中后期起家的，隨著企業(yè)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展，他們獲得了當(dāng)?shù)卣恼J(rèn)同，從而獲得了很多家電業(yè)務(wù)以外的資源。但是現(xiàn)在，這一輩創(chuàng)始人基本都到了50歲左右的年紀(jì)，甚至更大，很多企業(yè)還沒(méi)有過(guò)渡到現(xiàn)代企業(yè)管理的軌道上來(lái)，家族接班人很多已經(jīng)不愿意從事家電行業(yè)，職業(yè)經(jīng)理人的隊(duì)伍還很不完善。而過(guò)多依靠創(chuàng)始人的局面，將使很多區(qū)域企業(yè)迎來(lái)非常尷尬的十年。畢竟，二次創(chuàng)業(yè)是繞不過(guò)年齡這個(gè)關(guān)口的。
對(duì)于區(qū)域型企業(yè)來(lái)講，不管進(jìn)與退，還是跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，在企業(yè)已經(jīng)積累到一定程度的現(xiàn)在，必須要做出著眼長(zhǎng)久的戰(zhàn)略抉擇。沒(méi)有一個(gè)基于歷史、現(xiàn)在和未來(lái)的戰(zhàn)略，短暫的發(fā)展或跨區(qū)域都不能改變最終的格局。
即使退，也需要戰(zhàn)略，比如退得一如張大中。戰(zhàn)略，對(duì)于很多習(xí)慣了短、平、快的區(qū)域型家電零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一座注定必須攻克的關(guān)口。
好在時(shí)代的發(fā)展，正在給二三線(xiàn)市場(chǎng)一次巨大的機(jī)會(huì)，但這也是一次巨大的考驗(yàn)。“美蘇”和大電商的發(fā)展，一定會(huì)不斷“下沉”。在未來(lái)的5~10年，將是又一次的生死抉擇。如果抓不住這次機(jī)會(huì)，大部分的區(qū)域家電零售企業(yè)將會(huì)永遠(yuǎn)失去做大做強(qiáng)的機(jī)會(huì)，甚至連生存都會(huì)成問(wèn)題。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 
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