【創(chuàng)業(yè)網(wǎng)Cye.com.cn】【i黑馬導(dǎo)讀】最近，團(tuán)購網(wǎng)站美團(tuán)網(wǎng)提出了“2015年成為千億銷售平臺”的目標(biāo)，引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。據(jù)悉，千億銷售目標(biāo)是美團(tuán)網(wǎng)CEO王興在2013年2月23日美團(tuán)網(wǎng)三周年內(nèi)部年會上演講首次提出。王興在演講中分析認(rèn)為，服務(wù)業(yè)的市場空間非常大，隨著團(tuán)購與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更加緊密的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)千億級的銷售目標(biāo)并不困難。
王興認(rèn)為，過去的三年，美團(tuán)網(wǎng)的增長速度分別是10倍和3.8倍，今年只需要保持3.4倍的增長，即可實(shí)現(xiàn)188億的銷售目標(biāo)。在此基礎(chǔ)上，美團(tuán)網(wǎng)只需要連續(xù)兩年保持2.4倍的增長，即可在2015年實(shí)現(xiàn)千億銷售目標(biāo)。
王興的演講分為三個(gè)部分，分別是感恩、目標(biāo)、人才。以下內(nèi)容，節(jié)選自王興演講的第二部分“目標(biāo)”：
過去三年我們?nèi)〉昧撕芎玫某煽儯俏覀儾还庖催^去，還更要向前看，要看很多將來的事情。所以，我準(zhǔn)備了一個(gè)非常簡短的PPT，這個(gè)只有一頁的PPT，跟大家分享一下。
我們先簡單看一下這個(gè)事實(shí)，經(jīng)過三年的努力，我們已經(jīng)成為無可爭議的“團(tuán)購老大”，我們的市場份額是第二名的兩倍左右。大家肯定非常關(guān)心，更想聽到一個(gè)詞，不僅是團(tuán)購，更是O2O。O2O是一個(gè)非常新鮮的詞，它有非常多的解釋，字面解釋是Online To Offline，線上到線下，可以有很多不同的解讀，但是我認(rèn)為O2O最重要的一個(gè)特征是線上到線下。就是線上交易，線下消費(fèi)。
大家想一下，傳統(tǒng)的電子商務(wù)，不管是C2C，還是B2C，它其實(shí)也是線上交易，線下收貨。那么我們新的O2O，互聯(lián)網(wǎng)部分是類似的，一樣線上交易，但是我們做的不是商品的電子商務(wù)，我們做的重點(diǎn)是本地服務(wù)的電子商務(wù)，那么，最重要的特征就是線上交易、線下消費(fèi)，O2O的兩部分中，很重要一部分除了消費(fèi)就是交易，說到交易的話，最簡單表達(dá)它的這個(gè)值就是交易額。
我們是2010年3月4號上線，到當(dāng)年底，總共的交易額是1.4億，到2011年的時(shí)候，我們增長了10倍左右。一方面是城市的擴(kuò)張，另一方面是各個(gè)城市的深度挖掘，所以我們2011年實(shí)現(xiàn)了10倍的增長，交易額為14.6億。到2012年，我們的團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步增強(qiáng)，而且在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面，我們的市場份額迅速上升，所以又實(shí)現(xiàn)了3.8倍的增長，2012年總體交易額是55.5億。但是我們在整個(gè)團(tuán)購市場里，份額還不超過30%，還是個(gè)很小的比例。
過去三年，我們的進(jìn)展非常順利，在大家共同的努力下，取得了非常可觀的前景。但是，站在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，我們往前看，就會知道我們之前還是非常小的一件事情。我記得非常清楚，在2011年3月4號，也就是美團(tuán)上線一周年的發(fā)布會上，也就是我們率先提出“過期包退”等消費(fèi)者保障計(jì)劃的會議上，我跟大家交流，可能有些人記得，當(dāng)時(shí)我認(rèn)為這個(gè)事情有900億的規(guī)模。現(xiàn)在回頭看，兩年過去了，我們對行業(yè)的理解加深了一些，我們知道之前看來非常瘋狂的估計(jì)，現(xiàn)在看是非常非常保守的一個(gè)事情。
事情的進(jìn)展比所有人的想象還要更快，55億聽起來是個(gè)很大的數(shù)字，但它其實(shí)只是很小的一筆。我們可以從很多角度來理解這個(gè)事情，全國有13億人，55億的意思是，攤到每個(gè)人身上只有4塊錢。大家一聽肯定樂起來，對本地服務(wù)來講，4塊錢根本不能干任何事情。而我們給消費(fèi)者提供更多更好更便宜的吃喝玩樂，吃喝玩樂是每個(gè)人都需要的，而今天接近一半的人使用互聯(lián)網(wǎng)，我們有理由相信隨著時(shí)間的推移，隨著我們服務(wù)進(jìn)一步深入，所有人都可以用互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方式去享受他們需要的吃喝玩樂的服務(wù)，所以這是個(gè)萬億的市場。
從另一個(gè)角度來講，我們前面做了55.5億，而大家知道去年雙十一淘寶天貓一天的促銷活動(dòng)做了191億，淘寶天貓發(fā)展的非常好，他們的主力是做商品的電子商務(wù)，我們完全有理由相信服務(wù)的電子商務(wù)是一個(gè)規(guī)模完全不遜于商品電子商務(wù)的市場。這一點(diǎn)也可以從另外一個(gè)報(bào)告中看出來，如果大家關(guān)注宏觀形勢的話，就可以看出2012年全國GPD和各個(gè)產(chǎn)業(yè)的分布，我相信2012年是第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值小于第二產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的最后一年。第三產(chǎn)業(yè)就是服務(wù)業(yè)，跟第二產(chǎn)業(yè)工業(yè)的產(chǎn)值差距在飛速的縮小。從今年開始，統(tǒng)計(jì)報(bào)告肯定會是第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)總產(chǎn)值大于第二產(chǎn)業(yè)，而美團(tuán)恰恰做的是第三產(chǎn)業(yè)，是服務(wù)業(yè)的電子商務(wù)。
說到這里，我想說，剛才我們在感謝所有的事情之后，其實(shí)我們還要感謝這個(gè)時(shí)代給了我們這個(gè)機(jī)會，如果沒有互聯(lián)網(wǎng)，沒有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，我們沒法接觸消費(fèi)者，如果沒有整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，尤其是日常消費(fèi)的發(fā)展，我們不會有豐富的土壤，我們所有的努力、所有的工作包括創(chuàng)新其實(shí)都是在大的土壤上，所以要感謝這個(gè)時(shí)代。
我們往下看，這個(gè)是一個(gè)總體的計(jì)劃，我們希望2013年美團(tuán)的交易額能夠達(dá)到188億，相比2012年是3.4倍的增長。這是一個(gè)非常值得努力的目標(biāo)，但并不是遙不可及的目標(biāo)，相反，它跟我們以往一樣，還是一個(gè)適度保守的目標(biāo)。2013年1月，我們的銷售額達(dá)到了八億多，開個(gè)玩笑，即使我們這一年不進(jìn)步，十二個(gè)月也會超過一百億。以往每年我們都超額完成了目標(biāo)，都比我們預(yù)計(jì)的發(fā)展得更好。
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