【導讀】：在游戲多與D2C舉辦的分享會上，多位日本嘉賓與中國業(yè)內(nèi)人士就日本手游現(xiàn)狀與日本移動游戲發(fā)行經(jīng)驗做了干貨分享與深度討論，以下為游戲葡萄君的摘錄。
在分享演講內(nèi)容之前，我們先看看日本市場的應用榜單。下圖為10月30日的Google Play 與App Store iPhone 的Grossing榜前十。
成功案例分享
《鎖鏈編年史》自推出后在總榜與游戲榜排名一直靠前，10月10日是App Store總榜第3游戲榜第3。它有三大成功因素：1. 開發(fā)商世嘉推出的RPG精品;2. 繼承了家庭用游戲的風格;3. 世嘉的粉絲眾多，該游戲ARPPU(ARPU)非常高。
《魔法師和黑貓問答》總榜第6游戲榜第5，它也有三大亮點：1. 游戲中問答問題的形式跟手機的親和性，使其成為一款非常有個性的作品;2.大廠Colopl開發(fā)出的人氣作品;3.畫面的上部是敵人、下部進行操作，吸收了追求“下一款智龍迷城”的用戶層
Line的Pokopang(消除游戲)總榜第2游戲榜第2則是由于Line的強推和其本身互動社交屬性。
中國手游廠商最近還沒有在日本市場取得特別好的成績。
對日本游戲市場的總結(jié)：
1、市場的本身非常大。日本游戲下載規(guī)模僅次于美國中國排第3、收益規(guī)模第2。日本市場智能機是快速普及，今年持有率達到43.3%(5105萬人)，預計后年會突破7000萬人。
2、 Android的份額不斷擴大，約為iOS兩倍。但Android與iOS的市場規(guī)模差距不大，AppStore上付費規(guī)模更高。2011年7月智能設備操作系統(tǒng)中iOS占40.8%Android占51.3%，2012年8月iOS是32.5%Android是61.1%，2013年5月iOS是33.4%Android有65.0%。
3、 比較封閉。主要被日本國產(chǎn)游戲和Line平臺上的游戲占領，其他海外游戲成功事例不多;
4、集中度非常高，排行榜第一位與其他游戲差距很大。如下圖所示，Google Play上集中程度比App Store更高。(圖2)
5、若要成功，必須適應日本市場特有的游戲運營模式與掌握市場的經(jīng)驗知識。
詳細說下來，在游戲運營方式上，想獲得持續(xù)成長有3個要點：
1、平衡的要素。把握好內(nèi)容、消費、推廣的平衡。
2、成長的要素。要促進消費的游戲活動運營、消費邏輯的構建，要點是在1-2周時間內(nèi)構建PDCA的循環(huán)。
3、 KPI的把握。銷售額的成長關鍵是DAU，付費轉(zhuǎn)換率與ARPPU也是重要KPI。
另外，游戲活動、游戲宣傳、后臺服務也是必不可缺的要素。
要提高收益，需必要的活動與宣傳;要維持收益，需構建合適的后臺服務。采用最適合日本人的宣傳方法，方能增加忠實用戶;游戲運營中尊重用戶感受，才可維持用戶忠誠度。
在日本的市場宣傳中，廣告代理商作用非常大，市場推廣的成敗往往在于初期的代理商選擇與推廣案整合。后續(xù)要管理和分析所有數(shù)據(jù)，仔細掌握各廣告的露出媒體面和廣告設計的CPA與ROAS。要有大局意識，根據(jù)方案全體的CPA跟獲得用戶總數(shù)來判斷、改良。要針對各平臺的邏輯采取合適對策。
日本市場上主要有五大廣告種類
1、PR預熱。在游戲發(fā)布前進行的預熱，為了獲取熱衷于游戲的用戶注冊。每月可能獲得3000-5000下載，平均下來下載單價約350日元。
2、 積分墻廣告。用于提升排行榜名次，這種途徑獲得的用戶次日留存率非常低。下載規(guī)模每月3000-5000，平均下來下載單價約350日元。有D2C Reward、Metaps、AppDriver等。
3、 非獎勵型成果付費廣告/CPI/宣傳稿。有AppBank、Octoba、8Crops、GameFeat等。
4、 廣告聯(lián)盟�？色@得付費率比較高的用戶。下載規(guī)模每月1-2萬，平均下來下載單價500-1000日元。有Admob、InMobi、i-Mobile等。
5、Facebook廣告、病毒營銷等其他類型。針對特定用戶進行廣告投放。Facebook廣告能獲得5000-1萬下載/月，單價在500-1000日元。Soendo、SocialReview做的社交媒體傳播，能獲得2000-1萬下載/月，單價100-1000日元。
推廣案例分享
一款教育類App(演講者沒有提到名字)的推廣案例是，CPI廣告50萬日元加上積分墻廣告500萬日元的投入，對App的指標進行改良和驗證，換來CYE教育類銷售榜第一維持很長時間，月收入約500-900萬日元。
手游Brave Frontier，提前告知獲得活躍用戶注冊，上線后再通過積分墻推榜，預熱是300萬日元、積分墻投入約1000萬日元、廣告聯(lián)盟約1500萬日元。上線頭一個月銷售額1.5-2億日元，曾達到暢銷榜第4。
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