今年情人節(jié)和元宵節(jié)的“邂逅”格外引人矚目。情人節(jié)是一個(gè)可以“搭售”情感的日子。例如鮮花、珠寶，甚至電子產(chǎn)品，都會(huì)藉著情感消費(fèi)的需求吸引癡男怨女的注意，歷來是眾商家決戰(zhàn)商場的特殊旺季，營銷手法更是層出不窮。
之前遭到網(wǎng)友炮轟的百合網(wǎng)“逼婚廣告”就是一個(gè)反面教材，婚戀網(wǎng)站把老人的心愿刻意渲染，進(jìn)行極端化體現(xiàn)，結(jié)果導(dǎo)致網(wǎng)友在微博上發(fā)起“萬人抵制百合網(wǎng)”活動(dòng)，要求百合網(wǎng)刪除該廣告。百合網(wǎng)要自我推銷，無可厚非，但為了自己的商業(yè)利益，不惜拿“剩男剩女”的個(gè)人問題說事，甚至在傷口上撒鹽，不能不讓人反感。
那什么樣的營銷形式才能真正俘獲精明而又挑剔的消費(fèi)者“芳心”呢?
以下案例或許能給你一些啟發(fā)：
1、伊卡璐“愛你就要在一起”
伊卡璐“愛你就要在一起”APP營銷案例在2013年年初推出，首先是通過品牌代言人Angelababy的2013年愛情電影《在一起》吸引到了用戶的高度關(guān)注，然后順勢推出伊卡璐官博的APP“愛你就要在一起”，鼓勵(lì)用戶將愛表白，在微博平臺上經(jīng)由2月14日、3月14日兩大情人節(jié)的狂熱傳播，短短的時(shí)間，活動(dòng)受到了上萬用戶的轉(zhuǎn)發(fā)，APP的參與量也接近40萬。
2、大眾汽車"浪漫滿車"大賽
大眾汽車"浪漫滿車"裝飾大賽是一個(gè)富有創(chuàng)意的裝扮愛車的視頻征集活動(dòng)，通過精心裝扮你的大眾汽車永遠(yuǎn)成為眾人矚目的焦點(diǎn)，無論曬曬自己的愛車裝扮，還是抓拍到別人富有創(chuàng)意的汽車裝飾，從外觀到內(nèi)飾，通通可以上傳到土豆網(wǎng)大眾汽車VW視界與網(wǎng)友們一起分享別具一格的汽車裝飾成果。為了吸引更多的網(wǎng)友參與，還特設(shè)了三項(xiàng)誘人的給力大獎(jiǎng)，提升了關(guān)注度。
3、“情人專座”的機(jī)票
巴西航空公司GolAirlines希望在社交媒體上提高的粉絲數(shù)、關(guān)注點(diǎn)，特在情人節(jié)前推出情人節(jié)飛機(jī)、情人專座等服務(wù)。把飛機(jī)分成幾個(gè)情人專座區(qū)域，然后制作成示意圖，上傳到Facebook上面，誰最先留下座位號碼就將獲得一張到任意地點(diǎn)往返的GolAirlines機(jī)票。
4、“量身定制”的巧克力
歷史悠久的巧克力品牌Ghirardelli別出心裁，推出情人節(jié)包郵活動(dòng)以及消費(fèi)者能在離商店最近的地方最后一刻拿到為自己量身定做的禮盒——里面是情人節(jié)的禮物。Harry和David Holdings公司同樣提供免費(fèi)送貨服務(wù)，OldTimeCandy.com則發(fā)放10%折扣的優(yōu)惠碼和在盒頂植入非常明顯的個(gè)性化的信息和情人節(jié)主題的收件人姓名。
5、“時(shí)光軸”電郵
在眾多不甘平庸的情人節(jié)電郵中，Shari’s Berries 別具一格，把用戶曾經(jīng)買過的禮物的名稱做成一個(gè)時(shí)光軸，例如，“(你)曾送了半打蘸著草莓的巧克力給Christine，這讓她又驚又喜。”回送給用戶，制造出一份意外的驚喜。
6、kraft卡夫《幫你表白》
Kraft邀請TW(Ted Williams美國曾經(jīng)著名的電臺主持人)為情人節(jié)活動(dòng)助威，消費(fèi)者只需要發(fā)布帶有關(guān)鍵字#voiceoflove的微博，那么TW就將為用戶用他磁性的嗓音念出來，這樣消費(fèi)者就可以把音頻發(fā)送給要表白的人。當(dāng)然Kraft承諾，消費(fèi)者每發(fā)一條微博，那么kraft會(huì)捐獻(xiàn)10盒奶酪給美國慈善救濟(jì)組織。
7、買鉆石送貴族頭銜
以色列一家銷售彩色鉆石飾品的公司麗比詩推出了一款由十顆彩鉆組成的吊墜。更特別的是，購買這款吊墜，還將獲贈(zèng)一份更特殊的大禮——英國貴族頭銜。據(jù)了解，這些頭銜是麗比詩公司特意從英國一家合法銷售貴族頭銜的公司購買的。這些頭銜可以終生使用，但不能世襲。獲得貴族頭銜的女士會(huì)被英國的相關(guān)機(jī)構(gòu)正式注冊。雖然一個(gè)貴族的名號也許不會(huì)讓你真的變成一名王室成員，但還是很有趣的。
8、名人微博信者得愛
李小璐與賈乃亮高調(diào)戀愛、高調(diào)結(jié)婚，每一個(gè)節(jié)日都能看到兩人在微博上高調(diào)秀恩愛的內(nèi)容，而她的粉絲們也已經(jīng)習(xí)慣于接受她的高調(diào)，并且十分樂于送上祝福。這使得情人節(jié)里送出“唯一的愛”看起來如此順理成章，而她親自手捧roseonly玫瑰的圖片和充滿了璐式甜膩的文案也讓roseonly和李小璐銜接得天衣無縫——如此無縫銜接明星生活且自然而不做作的策劃，很難引起粉絲反感。roseonly花店名人微博營銷案例抓住了兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：選擇李小璐，并為其量身定做了策劃文案。“信者得愛”，正如roseonly的slogan一樣，名人微博營銷成功的關(guān)鍵點(diǎn)還在于“如何讓粉絲相信”，自然接受這些營銷信息。
9、肯德基“浪漫音緣，閃約派對”
肯德基在之前的情人節(jié)曾經(jīng)推出過“浪漫音緣，閃約派對”的活動(dòng)。在情人節(jié)當(dāng)天肯德基全國3000家餐廳都開放了點(diǎn)歌平臺，人們可在網(wǎng)上選擇一首歌曲，只要在情人節(jié)當(dāng)天的指定時(shí)段到參與活動(dòng)的肯德基餐廳現(xiàn)場點(diǎn)歌，接待員姐姐會(huì)化身丘比特，盡量滿足你的心愿。另外，今年的情人節(jié)，肯德基還特別舉辦了“浪漫音緣，閃約派對”。在全天的特定時(shí)段，肯德基將會(huì)關(guān)掉背景音樂，把主導(dǎo)權(quán)留給大家，用音樂的橋梁連接彼此的緣分。
10、馬上贈(zèng)房，圓夢愛情谷
“馬上贈(zèng)房，圓夢愛情谷。”一家名為愛情谷·花語小鎮(zhèn)的樓盤抓住情人節(jié)這個(gè)最好的營銷時(shí)機(jī)，送出愛情紅包———一套價(jià)值約50萬元的洋房。取得紅包的資格是講出勵(lì)志的愛情故事。從2月14日到3月13日，網(wǎng)友可在新浪微博上寫下140字以內(nèi)的愛情微故事，根據(jù)微博轉(zhuǎn)發(fā)評論量確定TOP100入圍名單。之后再通過微信對TOP100入圍選手進(jìn)行票選，票數(shù)最高的10位選手各獲得Ipad mini一部，最后通過微信投票+現(xiàn)場投票+專家評選，推舉出最勵(lì)志故事主角，獲贈(zèng)愛情谷房產(chǎn)一套。
由此看來，節(jié)日營銷一定要有一個(gè)明確的主題，主題首先一定要有沖擊力，讓消費(fèi)者看后記憶深刻，其次要有吸引力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買產(chǎn)品興趣。不論是在廣告宣傳或其他媒體宣傳，還是終端的陳列和促銷活動(dòng)，都要主題統(tǒng)一，突出，對消費(fèi)者形成一種沖擊。
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