淘寶客是一種結(jié)果
看一些成功通過淘寶客實現(xiàn)盈利的站點，我們不難發(fā)現(xiàn)，這些站點其實不是沖著淘寶客而來的，而淘寶客卻可以成功他們的盈利工具，這和大部分淘寶客的思維不同，大部分人是因為淘寶客，所以選擇建站。因果關(guān)系顯得有點倒置了，所以沖出這種思維束縛，你才能取得更加持久的成功。
形成差異化競爭
淘寶客的產(chǎn)生，是由于大而全淘寶網(wǎng)無法滿足消費者的選購需求，很多站長的想法是淘寶客是留不住的用戶的，我不認(rèn)同，因為你沒有提供差異化的服務(wù)，所以沒有給用戶一個留在你網(wǎng)站的理由，淘寶網(wǎng)是由一家家的商店組成的，淘寶對于店鋪的管理，商品的管理是強項，即所謂的“商店”的管理，但是對于“街道”的運營卻無法充分滿足用戶的需求，在我們實體中，大部分人是在逛街狀態(tài)的，并不一定會進(jìn)店鋪，而在逛街的過程中，幾個姐妹會互相討論購物，逛街過程中，也會受到很多的促銷海報之類。這些都是由“淘寶客”來完成的。
和淘寶形成差異，主要從以下幾個方面著手
1）垂直化，垂直化包括行業(yè)和地區(qū)的垂直化，淘寶網(wǎng)是大而全的，你就要專注一個細(xì)分方向，做深度做精細(xì)。
2）模式的差異，淘寶網(wǎng)做的購物，外部如果也是雷同的購物模式站點，對于用戶就沒有吸引力，所以在模式上就要有所差異，例如利用博客做精品的導(dǎo)購信息，比如“什么值得買”博客，“穿衣打扮”博客等等。
3）形式的差異，比較典型的是社交電商引入的瀑布流的方式，以往用戶都是通過淘寶網(wǎng)的商品列表查看，而外部的淘寶客網(wǎng)站在網(wǎng)站樣式細(xì)節(jié)上可以進(jìn)行微創(chuàng)新，消費者在瀏覽中會有不一樣的體驗，畢竟商店和商業(yè)街是兩種不同的形態(tài)，商店主要是讓消費者快速下單完成交易，而商業(yè)街更關(guān)注的是“逛”的快感。
無論是垂直細(xì)分、模式還是形式方面的差異，目的都是一個，就是形成差異化，給用戶不一定的體驗，做為淘寶的有效補充。
淘寶客創(chuàng)業(yè)是否還靠譜？雖然隨著淘寶客的普及，收益方面會越來越少，但是比較真正正規(guī)的導(dǎo)購類型的站點非常少，之前我們采訪了蘑菇街CEO陳琪，一起討論了關(guān)于ＣＹＥ淘寶客創(chuàng)業(yè)這件事情，還是能得到不少的啟示，總結(jié)如下：（1）運營用戶為主，而非簡單的流量 （2）利用開放平臺，快速發(fā)展 （3）做細(xì)分垂直市場。而在淘寶聯(lián)盟武林大會時，艾瑞咨詢總裁楊偉慶發(fā)布演講，說到站長淘寶客創(chuàng)業(yè)的四大方向：1 消費興趣類社區(qū) （例如美麗說 蘑菇街） 2 細(xì)分導(dǎo)航類網(wǎng)站（例如 團(tuán)購導(dǎo)航站 3 本地生活類網(wǎng)站 （例如：各地媽媽網(wǎng)） 4 消費信息類微博（例如：酒紅冰藍(lán)）。
我的看法是淘寶客創(chuàng)業(yè)還是靠譜的，而其中最關(guān)鍵的就是創(chuàng)新，在細(xì)分市場上發(fā)揮作用。
想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
