伴隨著開學(xué)季的到來，三大運營商的校園爭奪戰(zhàn)又開打了。在三大運營商業(yè)績增長壓力加巨的背景下，今年的激烈程度遠遠超過往年。
近日，江蘇電信一位負責(zé)人對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，今年有學(xué)校直接向運營商索要兩三百萬元進場費才允許運營商進校園服務(wù)。
一位參與運營商校園促銷的大學(xué)生對記者表示，目前三大運營商校園促銷很混亂，在武漢運營商甚至?xí)䦟σ恍⿲W(xué)校進行包場，不允許其他運營商進入，而這是工信部明文禁止的行為。
不少業(yè)內(nèi)人士表示，三大運營商之所以在校園市場競爭激烈，一是每年9月大中院校新生入學(xué)是換卡潮，可以趁機大量新增用戶；二是，三大運營商的業(yè)績考核讓底層銷售人員不擇手段打擊競爭對手，這讓校園促銷逐漸變了味道。
運營商“買門票”進校園
“開價不是30萬、50萬了，都是兩三百萬了。”江蘇電信公司前政企客戶部總經(jīng)理張華林對 《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，今年有一個學(xué)校直接要求給多少錢，否則不允許進校園服務(wù)。他無奈地表示，本來運營商是為學(xué)生服務(wù)，現(xiàn)在反過來學(xué)校還收費。
運營商進學(xué)校需要掏進場費，其實在業(yè)內(nèi)早已是一個公開的秘密。
一位聯(lián)通山東公司的管理人員李軍（化名）對記者表示，其實比這收費更高的也有，甚至有的運營商直接給學(xué)校送幾輛奧迪。
當(dāng)然，因為地區(qū)的差異，并不是所有情況都是如此。李軍告訴記者，因為各地競爭情況不一樣，學(xué)校苛刻程度不一樣，所需費用也不一樣，聯(lián)通在山東這邊一般需幾萬元就可以（進學(xué)校營銷）。
一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，進場費一般是學(xué)校的團委、后勤、安保等部門收取，每年因為競爭原因會上漲，而這讓運營商也很無奈。
但是學(xué)生市場是一塊巨大的蛋糕。據(jù)公開資料顯示，僅2013年中國高等院校就有2400多所，計劃招生超過680萬人，平均每所學(xué)校招生人數(shù)在3000人左右。一位業(yè)內(nèi)人士給記者分析，即使每個學(xué)校平均收取進場費100萬元，分攤到每個新生頭上的營銷費用只有300多元，運營商只要幾個月就賺了回來。
獨立電信分析師付亮對記者表示，運營商之所以看中校園市場，因為學(xué)生是目前最大的遷徙人群，這種遷徙換卡市場是獲取真正凈增的機會。所以，即使賠本運營商也要做。
上述業(yè)內(nèi)人士表示，運營商參與校園競爭的目的其實不是為了賺錢，而是為了獲得市場占有率，尤其對中國移動來說，目前市場已經(jīng)飽和，唯一可以迅速提升客戶量的市場就是校園了，所以投入再多也得去搶。
想認識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
