摘要 : 眾籌網(wǎng)和點(diǎn)名時(shí)間的轉(zhuǎn)型，都是順勢(shì)而為的選擇。借眾籌的殼，走另一條路。這樣的選擇是否靠譜？
文/搜狐IT 國(guó)仁（公眾號(hào):newhard）
用3年的時(shí)間，做成國(guó)內(nèi)最大的眾籌平臺(tái)，現(xiàn)在，點(diǎn)名時(shí)間正在淡化“眾籌”這個(gè)身份標(biāo)簽，調(diào)轉(zhuǎn)方向后的定位為：智能硬件首發(fā)平臺(tái)。聽點(diǎn)名時(shí)間CEO張佑講到這一點(diǎn)，我很是驚訝。
同樣，去年起步由網(wǎng)信金融推動(dòng)的“眾籌網(wǎng)”，也在傳統(tǒng)眾籌模式起色不大的情況下，開始嘗試進(jìn)入眾籌的敏感地帶，股權(quán)眾籌。
兩家風(fēng)風(fēng)火火做起來(lái)的眾籌網(wǎng)站，已經(jīng)是國(guó)內(nèi)最大的眾籌平臺(tái)代表，其他如追夢(mèng)網(wǎng)、淘夢(mèng)網(wǎng)等面向垂直領(lǐng)域，相對(duì)小眾；領(lǐng)頭羊不約而同忙著轉(zhuǎn)型，最大的內(nèi)因是海外眾籌模式在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)難以行通；最大的外因則是，智能硬件的興起和互聯(lián)網(wǎng)金融熱，給眾籌這個(gè)邊緣地帶的產(chǎn)品有了新的機(jī)會(huì)。
一、海外眾籌模式國(guó)內(nèi)難行通
經(jīng)常被眾籌行業(yè)拿來(lái)背書的一組數(shù)據(jù)是，世界銀行預(yù)測(cè)2025年全球眾籌市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3000億美元，其中500億美元在中國(guó)。但著眼當(dāng)下，中國(guó)眾籌市場(chǎng)與海外市場(chǎng)卻是兩個(gè)天地。
國(guó)內(nèi)眾籌網(wǎng)站大都是借鑒海外KickStarter、Indiegogo等公司的模式，在眾籌常見的幾種模式：捐贈(zèng)性質(zhì)眾籌、實(shí)物回饋眾籌、股權(quán)眾籌、債券眾籌當(dāng)中。實(shí)物回饋類型最易接受，前面這兩家都是這個(gè)方向。點(diǎn)名時(shí)間也是按照KickStarter的眾籌模式引入國(guó)內(nèi)，但KickStart抽取傭金的盈利模式在國(guó)內(nèi)卻很難行得通。
在沒有見到產(chǎn)品前，國(guó)內(nèi)用戶還少出于純支持的動(dòng)機(jī)，能夠不求回報(bào)地給予支持。因此國(guó)內(nèi)愿意支持眾籌的用戶少，能夠募得的錢非常有限，即使按照國(guó)外慣例，收取10%左右的傭金也難以維系發(fā)展。點(diǎn)名時(shí)間去年上半年干脆改為免費(fèi)模式，不收取傭金。
眾籌網(wǎng)去年推行一個(gè)大項(xiàng)目為給inWatch眾籌，據(jù)業(yè)內(nèi)人士講，最終百萬(wàn)規(guī)模的眾籌額，很大一部分事實(shí)上是以眾籌網(wǎng)投資的形式完成，在國(guó)內(nèi)以真正從用戶手上融到推動(dòng)項(xiàng)目所需資金這一眾籌原始目的為出發(fā)點(diǎn)，很難。于是，眾籌平臺(tái)成為很多產(chǎn)品曝光、項(xiàng)目推廣和被大眾認(rèn)知的宣傳平臺(tái)。
KickStarter通過抽取傭金，每年有上億美元收入（2013年有300萬(wàn)人參與募得4.8億美元）。國(guó)內(nèi)有一些不錯(cuò)的項(xiàng)目也奔著融資和被國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)知的目的，開始在KickStarter上淘金。最近的一個(gè)案例是做虛擬現(xiàn)實(shí)頭盔的蟻視科技，7天時(shí)間成功在KickStart上募得21萬(wàn)美元。深圳優(yōu)美科技的智能手表Omate干脆把KickStarter看做一個(gè)銷售平臺(tái)，去年在眾籌渠道有過上萬(wàn)臺(tái)的出貨量。但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，募得10萬(wàn)人民幣都會(huì)比較難，更多的參與者是出于產(chǎn)品曝光的需求，在與多位早期參與國(guó)內(nèi)眾籌嘗試的創(chuàng)業(yè)者溝通中，這是都認(rèn)同的一點(diǎn)。
二、智能硬件的契機(jī)
記得去年中采訪張佑時(shí)，智能硬件還只是點(diǎn)名時(shí)間上的一小類眾籌項(xiàng)目，而且助其確立早期名聲的恰恰與智能硬件無(wú)關(guān)，而是一批文藝眾籌項(xiàng)目，演唱會(huì)、旅游書籍之類。
現(xiàn)在他們已經(jīng)完全改變了這一方向，首頁(yè)標(biāo)簽里的Slogan已經(jīng)改為中國(guó)最大智能產(chǎn)品首發(fā)平臺(tái)。三個(gè)眾籌項(xiàng)目分類時(shí)尚科技、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、文藝生活里面，絕大部分為第一類項(xiàng)目，創(chuàng)意設(shè)計(jì)已經(jīng)為空，文藝生活里單有一個(gè)已經(jīng)眾籌成功的漫畫項(xiàng)目孤零零地躺在那里。
這是為何？我追問張佑，張佑用一張圖給我講述了答案，一句話概括為，未來(lái)的機(jī)會(huì)在萬(wàn)物互聯(lián)，而智能硬件是其中的關(guān)鍵角色。讓他覺得智能硬件仍大有可為的例證是，現(xiàn)在不管是智能家居、智能穿戴或運(yùn)動(dòng)類的產(chǎn)品，現(xiàn)在都還處在比較基本的1.0時(shí)代，離理想狀態(tài)的“智能”硬件還很遠(yuǎn)。
這張圖將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展分為三個(gè)階段，2008年之前是PC互聯(lián)網(wǎng)的是時(shí)代，成就了搜狐、新浪等互聯(lián)網(wǎng)公司；2008年之后到現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，成就了BAT三巨頭；接下來(lái)將是萬(wàn)物互聯(lián)的物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，將產(chǎn)生新的巨頭公司。
對(duì)點(diǎn)名時(shí)間的轉(zhuǎn)型，更簡(jiǎn)單的理解是，既然國(guó)內(nèi)眾籌平臺(tái)成了項(xiàng)目曝光宣傳的地方，何不順勢(shì)而為，單把這一點(diǎn)做好。能夠?yàn)槠浔硶淖罴汛響?yīng)該算是BroadLink，這家智能家居的創(chuàng)業(yè)公司在2013年2月登陸點(diǎn)名時(shí)間后，發(fā)展至今，已經(jīng)獲得千萬(wàn)美元級(jí)投資。
在之后的一次交流中，他詳述了所謂首發(fā)平臺(tái)的邏輯。把一個(gè)硬件項(xiàng)目的發(fā)展分為前期開發(fā)的節(jié)奏控制、中間產(chǎn)品的首發(fā)亮相、后面的渠道對(duì)接。他們想三個(gè)方面都參與到和創(chuàng)業(yè)者的互動(dòng)，關(guān)鍵是讓產(chǎn)品在其平臺(tái)首次亮相。硬件項(xiàng)目借這個(gè)平臺(tái)得到曝光，點(diǎn)名則借助首發(fā)項(xiàng)目的資源來(lái)聚攏渠道和開發(fā)者，成為一個(gè)中心。
三：互聯(lián)網(wǎng)金融能否解救眾籌
“直到去年年底，今年年初才找到一點(diǎn)在國(guó)內(nèi)做眾籌的感覺。”網(wǎng)信金融CEO盛佳最近感嘆。成立僅一年的眾籌網(wǎng)，雖然多次嘗試新的點(diǎn)，但對(duì)眾籌在國(guó)內(nèi)的推進(jìn)也并不顯著。
網(wǎng)信金融旗下的眾籌網(wǎng)，只是其互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的一支。所以，從一開始，眾籌網(wǎng)的做法上與KickStarter的海外模式就不太相同。過去一年，雖然包裝推行了幾個(gè)項(xiàng)目，但從規(guī)模和眾籌影響力上，差強(qiáng)人意。
其最近的舉動(dòng)則是在尋求轉(zhuǎn)變，在眾籌網(wǎng)繼續(xù)推行科技、出版、設(shè)計(jì)等傳統(tǒng)眾籌項(xiàng)目時(shí)，成立另一個(gè)子品牌原始會(huì)，開始進(jìn)入股權(quán)眾籌這個(gè)敏感地帶。其實(shí)所謂股權(quán)眾籌，更像是一種帶有眾籌標(biāo)簽的融資，參與的玩家還是投資機(jī)構(gòu)或天使投資人，與眾籌用戶普通大眾完全不同。
按原始會(huì)一位負(fù)責(zé)人的說(shuō)法，股權(quán)眾籌的核心為“優(yōu)化資本配置，簡(jiǎn)化投資過程。”所以股權(quán)眾籌事實(shí)上與金融投資更近，與通常理解的“眾籌”已遠(yuǎn)。
Kickstarter CEO Yancey Strickler最近也公開表示，即便美國(guó)的喬布斯法案（JOBS ACT）已經(jīng)在司法層面為創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行股權(quán)眾籌投資開了綠燈，但是Kickstarter對(duì)股權(quán)眾籌模式?jīng)]有任何興趣，不會(huì)涉足這一領(lǐng)域。他的理由是，“我們今天之所以喜歡Kickstarter就是因?yàn)椋喝藗冊(cè)敢鉃橐恍┛雌饋?lái)很酷的項(xiàng)目買單，打心眼兒里為它們興奮，這跟賺錢毫無(wú)關(guān)系。”
四：轉(zhuǎn)型的選擇是否靠譜
眾籌網(wǎng)和點(diǎn)名時(shí)間的轉(zhuǎn)型，都是順勢(shì)而為的選擇。借眾籌的殼，走另一條路。這樣的選擇是否靠譜？對(duì)眾籌網(wǎng)的股權(quán)眾籌，如果沒有政策上的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)國(guó)內(nèi)早期創(chuàng)業(yè)者將是很有幫助的模式，讓投融資的門檻降低了。但這離眾籌概念的本身，已經(jīng)是越走越遠(yuǎn)。
對(duì)點(diǎn)名的轉(zhuǎn)型方向，我持保守觀點(diǎn)。“智能硬件首發(fā)平臺(tái)”這是一個(gè)比較含糊的定位，首先點(diǎn)名本身不是一個(gè)大的渠道商，同時(shí)，又不是一個(gè)垂直媒體形態(tài)，更像是綜合了這兩者，再加上眾籌模式包裝而成。
其優(yōu)勢(shì)在于積累了大量的智能硬件創(chuàng)新項(xiàng)目，具有人氣和品牌基礎(chǔ)，張佑說(shuō)其年內(nèi)目標(biāo)是找到2500~3000家智能設(shè)備項(xiàng)目。其所扮演的角色為用戶、智能硬件創(chuàng)業(yè)者、智能硬件渠道、投資者、互聯(lián)網(wǎng)公司中間的紐帶。
但由于百度再推百度Inside計(jì)劃、京東再推京東+計(jì)劃，這些針對(duì)智能硬件的手段也都在籠絡(luò)智能硬件創(chuàng)新項(xiàng)目圍繞在其周圍。 點(diǎn)名時(shí)間如何提煉其核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并摸索一套可行的盈利模式很難。
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