從最早在義烏小百貨市場搭攤賣帽到如今成為義烏篁園市場的帽子經(jīng)銷“大佬”之一，李建國用了19年時間。
在義烏這個世界小商品的海洋里，任何一樣商品都可能蘊藏一個財富故事。拿幾元、幾十元一頂?shù)拿弊觼碚f，臺州商人李建國就用它演繹了一段創(chuàng)富神奇。
李建國是義烏臺州商會的常務(wù)副會長，又是義烏市帽業(yè)行業(yè)協(xié)會的副會長。從最早在義烏小百貨市場搭攤賣帽到如今成為義烏篁園市場的帽子經(jīng)銷“大佬”之一，李建國用了19年時間。如今，他的帽子幾乎搜羅了國內(nèi)絕大多數(shù)品牌，銷路遍布全球50多個國家和地區(qū)。他的紅楓林針織品商行在義烏市場近800家帽子經(jīng)銷商中鼎鼎有名。
創(chuàng)業(yè)起家
今年51歲的李建國是黃巖區(qū)院橋鎮(zhèn)山北村人。22年前，他在老家辦了個做鞋帽的手工作坊，常常白天晚上趕制鞋帽，第二天凌晨運到路橋市場賣，只要做得快，銷得也快。當(dāng)時的路橋市場十分興旺，常常有義烏人趕來進(jìn)貨，李建國的鞋帽生意就這樣慢慢紅火起來。
可是，這樣的狀況在第3年發(fā)生了改變。市場傳統(tǒng)交易方式的弊端日益顯現(xiàn)。經(jīng)銷商不守信用，欠賬賴賬的情況十分普遍，因為賣出的鞋帽收不回錢，李建國的生產(chǎn)遭遇了危機。一段時間里，他停工討債，并一路討到了義烏。
李建國第一次到義烏是1989年。當(dāng)時義烏第三代小百貨市場剛剛興起，各種商品的銷售形勢很好，在一位朋友的建議下，李建國決定到義烏市場經(jīng)商，經(jīng)銷鞋帽。當(dāng)年，李建國便攜妻帶兒，揣著3年積累的兩萬元錢來到義烏，在義烏小百貨市場免費加搭了一個一米見方的攤位開始了經(jīng)銷帽子的生意。
創(chuàng)業(yè)初的艱辛一直深深留在李建國的記憶里。因為自己不生產(chǎn)鞋帽，李建國立足的第一件要解決的事就是打開進(jìn)貨的渠道。當(dāng)時，路橋市場是鞋帽銷售的集散地，李建國于是選擇回老家進(jìn)貨。早年從路橋到義烏交通十分不便，李建國進(jìn)的貨總是搭別人的空車過來，輾轉(zhuǎn)嵊州或金華再到義烏，一路下來，不僅辛苦，而且大大增加了運輸成本，有時甚至?xí)龅酵话l(fā)的風(fēng)險。李建國印象深刻的一次是1990年貨款被偷的事。那次，他搭車到路橋，在停車場休息時，身上的上萬元貨款被偷，結(jié)果空手而歸，元氣大傷。
建立渠道
對于一個成功的商人，僅僅能吃苦、守信還是不夠的，李建國身上還有一種生意人的精明。從路橋進(jìn)貨，貨源雖然不是問題，但經(jīng)營成本增加了。路橋市場當(dāng)時已形成買全國賣全國的格局，經(jīng)銷商往往從別的地方進(jìn)貨，再賣給下一家經(jīng)銷商，李建國最多不過是二級經(jīng)銷商。“必須直接找廠家進(jìn)貨，做一級經(jīng)銷商。”他這樣想，便這樣做。
從1991年到1993年，李建國跑遍了大江南北，主動尋找生產(chǎn)鞋帽的大廠家。最后在廣州、江西、福建、江蘇以及天津白溝、河南洛陽等地成功聯(lián)系了幾家廠商。只要李建國義烏這邊要貨，那邊就能把貨直接送過來。就這樣，李建國的進(jìn)貨渠道開始慢慢建立。
與此同時，李建國又遇到了另外一件好事。1992年，李建國幸運地分到了篁園市場的一個攤位，當(dāng)時義烏市為了鼓勵發(fā)展市場，只收租金，把攤位的產(chǎn)權(quán)劃給了經(jīng)營戶。李建國真正有了自己的商鋪。
隨著義烏市場的迅速崛起，已成功打開進(jìn)貨渠道的李建國就像插上了騰飛的翅膀，生意如日中天。很快，他成了篁園市場里“買全國、賣全國”的帽子經(jīng)銷大戶。
但是，到上個世紀(jì)末期，國內(nèi)市場普遍萎縮，李建國的帽子生意漸漸清淡下去，早年和李建國一樣一起從臺州到義烏做服裝生意的老鄉(xiāng)紛紛轉(zhuǎn)行，一時間，篁園市場賣服裝的臺州人少了七成。
“服裝銷售那時已十分飽和，受季節(jié)因素影響大，相比之下，我的帽子生意影響相對小些。”李建國說，如果沒有后來外貿(mào)銷路的打開，他的帽子生意也肯定做不長了。
做起外銷
2000年，李建國做成了第一筆外貿(mào)生意。那一次，一位韓國的老板逛到李建國的攤位前，說是要幫他的墨西哥朋友訂一批帽子。剛開始的時候，李建國還有些將信將疑，后來老外還真的簽了訂單，第一批20多萬元的貨居然有驚無險地發(fā)了出去。
第一次外銷讓李建國嘗到了甜頭。之后，他與這位老客戶建立了真誠的合作關(guān)系，依靠這位客戶，李建國的國外客戶越來越多。如今，李建國的生意已經(jīng)做到各大洲，包括墨西哥、阿聯(lián)酋、巴基斯坦、俄羅斯、意大利在內(nèi)的50多個國家和地區(qū)，長期合作的國外客戶有幾百個，他的帽子90％以上銷往國外。
外銷渠道的打開，使李建國在行業(yè)內(nèi)的名氣大增。他再也不用親自跑到全國各地尋找進(jìn)貨渠道，很多廠家都是慕名而來，紛紛找他做義烏的總經(jīng)銷商。現(xiàn)在常年為李建國供貨的國內(nèi)廠商多達(dá)100多家，絕大多數(shù)廠家甚至將他這里作為窗口，只要新品一出來，就會第一時間把樣品郵寄過來，請李建國拿主意。李建國一時間成了國內(nèi)許多帽子廠家的香餑餑。
新聞鏈接
李建國其人：
李建國成了現(xiàn)代的生意人。市場里的商鋪成了李建國展示商品的地方，國外顧客在那里看樣下單，他便可以通過網(wǎng)絡(luò)或電話第一時間把貨發(fā)過來，通過外貿(mào)公司把貨發(fā)到國外客戶手中。2002年，他擴(kuò)大了展示規(guī)模，將1997年買下的篁園路專業(yè)街的一套房子改成更大的展示廳，里面樣品琳瑯滿目。
在如今的義烏篁園市場，李建國這些年來“以親帶親”，已經(jīng)從老家臺州帶出60多人和他一樣做起了帽子生意。“只要坐在家里，就能輕松賺錢。”這大概能形容李建國在義烏的一種生活狀態(tài)，不過這個“大佬”級的帽子商人眼光卻始終瞄向全球。
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