17想清楚給客戶帶來(lái)的好處
缺乏經(jīng)驗(yàn)的或模仿型創(chuàng)業(yè)者通常推銷的就是產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能。而銷售專家們關(guān)注的是產(chǎn)品和服務(wù)能夠給客戶帶來(lái)的好處，并以此刺激購(gòu)買，進(jìn)行銷售。與產(chǎn)品相關(guān)的廣告、銷售陳述、營(yíng)銷材料、產(chǎn)品包裝、網(wǎng)站、新聞、貿(mào)易展覽以及標(biāo)識(shí)都很重要。每一次通過(guò)任何媒體與目標(biāo)受眾進(jìn)行的交流，都應(yīng)該圍繞著產(chǎn)品或服務(wù)能夠給客戶帶來(lái)的好處進(jìn)行。
18參加社團(tuán)組織
經(jīng)常花些心思加入能夠給予你企業(yè)支持的團(tuán)體。有很多種方式，比如幫助當(dāng)?shù)卮壬茩C(jī)構(gòu)，參與組織社區(qū)活動(dòng)，參與當(dāng)?shù)卣蔚取Ｄ憧梢约尤肽切⿲Ｗ⒂诟纳飘?dāng)?shù)厣鐓^(qū)項(xiàng)目和政策的協(xié)會(huì)和俱樂(lè)部。人們更愿意與認(rèn)識(shí)的人或者社區(qū)里曾幫助過(guò)他們的人做生意。
19吸引注意力
對(duì)于小企業(yè)主來(lái)說(shuō)，如果把時(shí)間、金錢和精力都浪費(fèi)在通過(guò)長(zhǎng)期、重復(fù)的曝光建立知名度的促銷活動(dòng)上，是極不可取的選擇。如果你非要這么做，那么很有可能在達(dá)到這一目標(biāo)前便宣告破產(chǎn)。而且，你進(jìn)行的每項(xiàng)促銷活動(dòng)都必須獲得回報(bào)，這樣才能繼續(xù)吸引更多的注意力以發(fā)展企業(yè)。
20掌握談判的藝術(shù)
有效的談判能力無(wú)疑是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必須掌握的技能，其重要性可能僅次于“主動(dòng)進(jìn)行銷售”。在商業(yè)交往中，每天都要用到談判技巧。掌握談判藝術(shù)意味著你的技巧已經(jīng)相當(dāng)嫻熟，可以達(dá)成雙贏局面。這意味著參與各方均感覺(jué)自己獲得了利益，從而建立起長(zhǎng)期、有利的商業(yè)關(guān)系。 本新聞共 6頁(yè),當(dāng)前在第 5頁(yè) 1 2 3 4 5 6
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