貌合神離
“我個(gè)人在好耶有三個(gè)階段：沒有客戶，自己拼半天技術(shù)也沒人來理你;客戶多了，系統(tǒng)開天窗就要賠錢，硬著頭皮到處補(bǔ)漏;2004年之后，技術(shù)和銷售都上正軌了，開始游刃有余。”王建崗如此總結(jié)。但此時(shí)好耶的關(guān)鍵人物王定標(biāo)走了，這讓他悵然所失。
“原來的副手朱海龍成長起來了，更適合管理公司，而我喜歡的東西更多，想要做其他挑戰(zhàn)的事。”王定標(biāo)走后公司需要人接班，“我們選擇了朱海龍，”王建崗說。
2004年的營業(yè)收入是2億多元，利潤則超過了2000萬元，被稱為運(yùn)行最健康的一年，幾乎占到了互聯(lián)網(wǎng)廣告的半邊天。2005年開始，投資方開始催促上市，卻因一些問題而受阻，“導(dǎo)致壓力很大，真不知道大家是不是還繃得住。我們明顯感到，需要一個(gè)外力去推動(dòng)，2007年要么上市，要么賣掉，兩者必須成功一條。”時(shí)任好耶COO兼總裁的楊炯緯說，“我主張賣掉，這樣還可以喘口氣。每年都是高產(chǎn)出，根本不去施肥。現(xiàn)在該去靜下心施肥了。我指的是安心做做技術(shù)。”
那段時(shí)間，王建崗帶著技術(shù)團(tuán)隊(duì)提升產(chǎn)品版本，但實(shí)際上，大的框架在2001年的時(shí)候已經(jīng)搭得差不多了，技術(shù)的路應(yīng)該往上走，這是一直以來的愿望。
“嚴(yán)格意義上說，好耶是一家非常大的互聯(lián)網(wǎng)媒介采購公司。為什么我們能買這么多媒介后做代理，核心在于有廣告管理技術(shù)。”王定標(biāo)表達(dá)了觀點(diǎn)，“當(dāng)初根本沒有把好耶做成廣告公司的意思。如果你創(chuàng)業(yè)，愿意創(chuàng)一個(gè)廣告公司嗎?還拿風(fēng)險(xiǎn)投資?肯定不會(huì)。去做百分之百與人力資源相關(guān)的生意干嘛?”
在焦慮的節(jié)骨眼上，江南春突然以7000萬美元現(xiàn)金和1.55億美元分眾傳媒普通股出手收購好耶。創(chuàng)辦之初，江南春曾投入了20萬元人民幣給好耶，這次收購則為好耶內(nèi)部解了燃眉之急，楊炯緯松了一口氣，“當(dāng)時(shí)我覺得江南春是個(gè)救星。”
但收購后，事情沒有向他想象的方向發(fā)展。首先，只有完成1200萬元的凈利潤，才能拿到第四筆收購款，公司管理層開始縮手縮腳。“收購改變了所有事，”王建崗說，“簽了對賭，業(yè)績要穩(wěn)定，不能再冒險(xiǎn)，新的技術(shù)和開發(fā)項(xiàng)目是要投錢的，這部分錢肯定是不能花了。歸根到底，公司要保證股東利益，你看收購之后的公司往往都沒有創(chuàng)新。”
隨著股票的套現(xiàn)，高層流失，中層開始動(dòng)搖。那段時(shí)間朱海龍負(fù)責(zé)和江南春溝通，楊炯緯依舊帶隊(duì)伍、見客戶，他開始對公司的變化感到著急。“我寫了個(gè)PPT給江南春，大意是未來怎么做技術(shù)，如何留人。首要解決的問題是好耶往哪走，第二個(gè)是員工怎樣能留下。結(jié)果講到一半江南春就打斷我，要我來談?wù)勪N售和利潤的情況。他的注意力并不在研發(fā)和結(jié)構(gòu)調(diào)整上。這一點(diǎn)我理解，分眾畢竟是家上市公司。”
好耶的重心的確更偏向銷售了。以永怡廣告總經(jīng)理身份同好耶合作時(shí)，江南春就經(jīng)常與大家探討如何服務(wù)客戶。而收購后，雖然他親自到好耶的次數(shù)不多，但是每次高層會(huì)議他都把自己的戰(zhàn)略重復(fù)一番。“分眾原來是狼性銷售文化，一個(gè)城市幾隊(duì)人馬來贏下這個(gè)客戶，江南春再自己帶輕騎兵進(jìn)去。大家都知道他是搞定客戶的專家。他好幾次問我們，有哪個(gè)客戶搞不定?他要親自幫忙。”
大家承認(rèn)江南春算是個(gè)奇人，勤奮而沒有架子，說不定哪天客戶就會(huì)接到他的電話要求拜訪。同時(shí)，這對好耶來說也不是壞事，廣告代理曾經(jīng)是大家的救命稻草，這個(gè)行業(yè)中講求資源密集的馬太效應(yīng)，大客戶如滾雪球式增長。
王定標(biāo)也同意這點(diǎn)，“十八般武器，樣樣都能殺人，樣樣都能出來武林高手，不同的掌門人有不同的偏好，我掌門時(shí)偏好技術(shù)，別人就偏好商務(wù)。”但楊炯緯堅(jiān)持，“我還記得好耶最初的初衷，互聯(lián)網(wǎng)公司是產(chǎn)品、技術(shù)驅(qū)動(dòng)的，而廣告公司是人力、創(chuàng)意和服務(wù)驅(qū)動(dòng)的。沒錯(cuò)，我們是從銷售過來的，中國大部分行業(yè)早期都是野蠻生長，野蠻一點(diǎn)兒就做成事。但是好耶應(yīng)該有理想主義的地方。”
2008年，收購最終完成，楊炯緯明確提出增加技術(shù)投入，但由于好耶已經(jīng)被定為分眾旗下上市的種子選手，依舊無法實(shí)施。分眾想要高歌猛進(jìn)，好耶不得不保持步調(diào)一致，他感到很憋屈，“你可以要求我的銷售額、毛利，但是你不要要求我的凈利，因?yàn)檫@樣肯定就不敢花錢的。而當(dāng)時(shí)是三者全都有要求。”
研發(fā)上也出了個(gè)大問題。技術(shù)核心王建崗已經(jīng)退出。“收購前我也有夢想，也有期待。但是現(xiàn)在來看，這家公司沒有動(dòng)力做新的東西，它也已經(jīng)不是我的了。我選擇離開。” 本新聞共 4頁,當(dāng)前在第 3頁 1 2 3 4 想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
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