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    7.再做一遍算術(shù)

    奇妙的是想法。數(shù)字是工具。在你明確了制造成本之后，你就能夠把所有的因素放在一起，考慮是否愿意去放手一搏。

    8.小處著手

    賣(mài)出去一個(gè)。然后賣(mài)出去兩個(gè)。從小處著手，研究你的產(chǎn)品，看看它在零售環(huán)節(jié)看起來(lái)怎么樣，想想你應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品包裝和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做哪些改變。當(dāng)你從小處著手，并且和你的客戶保持密切接觸時(shí)，做出聰明的改變就變得容易得多。

    擁有一個(gè)小點(diǎn)子，它不會(huì)需要太多資金來(lái)啟動(dòng)。尋找啟動(dòng)資金可不是一件簡(jiǎn)單的事情，所以剛開(kāi)始的時(shí)候規(guī)模小一些，這樣你就不會(huì)到最后守著一大堆賣(mài)不掉的產(chǎn)品。

    首先要贏得本地市場(chǎng)。然后你就可以集中精力去贏得區(qū)域、全國(guó)和全球的市場(chǎng)了。

    9.最重要的是要不斷地嘗試

    不要覺(jué)得你必須重新發(fā)明輪子。簡(jiǎn)單、微小的改變就能夠奏效，你可以對(duì)一個(gè)已經(jīng)存在的想法做一些小小的改變。

    下面是一個(gè)例子：吉他撥片。(Key創(chuàng)辦了HotPicks，并在后來(lái)出售了這家公司。)

    他表示，“我們沒(méi)有嘗試去和世界上最大的吉他撥片生產(chǎn)商競(jìng)爭(zhēng)。”他說(shuō)，“我們知道人民音樂(lè)家和非音樂(lè)家收集吉他撥片，所以我們?yōu)樗麄兩a(chǎn)生活方式的產(chǎn)品。用這種方式，我們可以在音樂(lè)零售環(huán)境之外銷(xiāo)售吉他撥片，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)。”當(dāng)他嘗試推出第一款頭骨型吉他撥片的時(shí)候，Key在樂(lè)器店擺放了小冊(cè)子，并且讓銷(xiāo)售人員進(jìn)行調(diào)查。當(dāng)有人參與了調(diào)查之后，他們會(huì)收到一個(gè)小禮物。他表示，“我們的客戶可以用這種方式告訴我們什么是酷的。”

    10.記住沒(méi)有東西能夠永遠(yuǎn)存在

    創(chuàng)新、設(shè)計(jì)新產(chǎn)品、拓展你的產(chǎn)品線并且保持更新。這是一切事物的生命循環(huán)。

    一款產(chǎn)品無(wú)法成就一個(gè)企業(yè)。一個(gè)產(chǎn)品只是一個(gè)開(kāi)始。不斷地拓展你的零售商網(wǎng)絡(luò)，不斷地給他們提供新的產(chǎn)品。永遠(yuǎn)、永遠(yuǎn)不要停下腳步。

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