劉繁平說，家樂福的合同返點(diǎn)數(shù)幾乎每年都要漲兩個點(diǎn)。合同以外，平日里賣場又會收取堆頭費(fèi)、海報費(fèi)、促銷服務(wù)費(fèi)、促銷員管理費(fèi)等等，這又占到了銷售額的十個點(diǎn)左右。
劉繁平：“我們兩年多時間，一共銷售三百萬，給他交的費(fèi)用有90多萬，差不多100萬，費(fèi)用占到銷售收入30%多，我們的毛利只有30%多。那就是賠錢，所以我們就沒法做了。”
面對高額的進(jìn)場費(fèi)，那些本小利薄的經(jīng)銷商如何能維持下去？而正在超市里擺著的商品，它們的價格又怎么可能降得下來？為了進(jìn)一步了解進(jìn)場費(fèi)的情況，央視記者以經(jīng)銷商的身份對幾家超市進(jìn)行了暗訪。
在物美超市的總部，一位采購人員告訴記者，要想進(jìn)入賣場，門檻很高。
物美采購人員：“現(xiàn)在美廉美和物美合并之后是兩邊開戶，一邊四十萬。現(xiàn)在是做美廉美就要做物美。比如一件新產(chǎn)品，在一邊開戶是四萬，兩邊同時開戶是八萬。”
記者問：“那返點(diǎn)呢？”
物美采購人員：“費(fèi)比一般在百分之十八到十五之間。”
記者了解到，超市不僅要收取高額的進(jìn)場費(fèi)和高比例的返點(diǎn)費(fèi)，而且還對經(jīng)銷商規(guī)定了銷售任務(wù)。在這里等待談判的供貨商告訴記者，賣場規(guī)定的任務(wù)即便完不成，也依然要按銷售任務(wù)的數(shù)額來交費(fèi)用。
物美供貨商：“我們家任務(wù)一千多萬。”
記者：“一千多萬？那要完不成怎么辦？”
物美供貨商：“按合同費(fèi)用的百分之十，你就得交一百萬。人家不管你賣了賣不了，你不交明年你就簽不了啦。”
隨后記者又以又以供貨商身份來到了位于北京的家樂福北區(qū)采購部，在這里，記者與一位經(jīng)銷熟食的供貨商聊了起來，她告訴記者，這里的合同返點(diǎn)很高，而且每年都還在以驚人的速度增長。
供貨商：“這邊的返點(diǎn)是十五六個點(diǎn)，還有其他好多費(fèi)用呢，今天扣這個，明天扣那個。年年遞增，唉，逼死人了。”
這位供貨商還說，由于返點(diǎn)數(shù)和費(fèi)用增加得太快，他們根本來不及消化，只能把產(chǎn)品的價格加高，以保持自己微薄的毛利。
供貨商：“我們?nèi)ツ攴迭c(diǎn)曾經(jīng)漲了八個點(diǎn)。”
記者：“那還能做么？”
供貨商：“你把價格定高了唄”。
記者：“那老百姓不買呢？”
供貨商：“那沒辦法 現(xiàn)在就這樣。所以現(xiàn)在物價推得這么高呢。”
北京如此，其他城市又怎么樣呢？記者以經(jīng)銷商的身份來到人人樂賣場在深圳的總部，一個采購帶著我們在一間談判室里坐了下來，向我們介紹了進(jìn)入深圳人人樂超市每年需要繳納的費(fèi)用。
人人樂超市采購人員：“開戶費(fèi)，再加上信息分享費(fèi)，加一起，三萬塊錢一年全店。深圳區(qū)有25家店。然后第二個就是節(jié)慶費(fèi)。是按五百塊錢每節(jié)每店收的，共八個節(jié)。然后還有一個是固定扣點(diǎn)，十個點(diǎn)。按照你的銷售額，十個點(diǎn)。然后下面一個是條碼費(fèi)，八千塊錢一個產(chǎn)品在所有店。”
這位采購人員介紹的這些費(fèi)用，只是合同內(nèi)的費(fèi)用，還不包括平時的海報和促銷服務(wù)費(fèi)。記者粗粗算了一下，一個產(chǎn)品進(jìn)駐深圳的人人樂超市，還沒銷售產(chǎn)品，就要交3萬元的開戶費(fèi)加信息費(fèi)，12萬的節(jié)慶費(fèi)，還有每個產(chǎn)品八千元的條碼費(fèi)，這已經(jīng)達(dá)到了近16萬元，銷售產(chǎn)品之后，還要交給賣場占銷售額10%的扣點(diǎn)。采購人員也說，如果達(dá)不到非常高的銷售額，供貨商連賣場的費(fèi)用都支付不起。
人人樂超市采購人員：“最后算出來銷售額，每年要在兩百萬以上，你才是有錢賺的。”
許多供應(yīng)商告訴我們，面對如此高昂的進(jìn)場費(fèi)，他們沒有利潤空間進(jìn)行消化，只能轉(zhuǎn)移到商品價格上。
記者在北京錦繡大地批發(fā)市場，對六種干果的價格進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)每100克杏仁4.8元，腰果7元， 開口松子7.2元，生核桃仁6.6元，葡萄干1.2元，開心果6.6元。在，而在北京的一家物美大賣場，發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品的價格已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化，每100g杏仁變成了15.9元，腰果變成14.2元，開口松子變成25.8元，生核桃仁變成19元，葡萄干變成3.29元，開心果變成17元。六種產(chǎn)品平均下來，超市價格是批發(fā)市場價格的2.85倍。
中國商業(yè)聯(lián)合會零供調(diào)節(jié)平臺副主任姚文華告訴記者，他們在行業(yè)中進(jìn)行了測評，有的超市的費(fèi)用達(dá)到了40%到45%的收費(fèi)。也就是說某種產(chǎn)品的進(jìn)價，超市要加價40%，加在賣給消費(fèi)者的商品里頭。
在調(diào)查中記者還發(fā)現(xiàn)，相比較超市，百貨商場的進(jìn)場費(fèi)還要高。首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)營銷系主任陳立平分析說：“百貨業(yè)通常返點(diǎn)在30%到40%來作什么？作為引廠進(jìn)店生產(chǎn)商向零售商所提供的一種費(fèi)用，這是百貨業(yè)一個主要的利潤來源。”
專家們告訴記者，我國的百貨商場大多是采取聯(lián)營、“引廠進(jìn)店”的經(jīng)營方式，通過招攬品牌商進(jìn)駐商場，零售企業(yè)會收取一個占銷售額一定比例的費(fèi)用。由于商場的返點(diǎn)率很高，品牌商會把高達(dá)百分之三四十的合同費(fèi)用作為成本加到商品的價格里。
首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)營銷系主任陳立平：“進(jìn)場費(fèi)必然要推動價格的上升，而且誰去買單，消費(fèi)者去買單。現(xiàn)在我們看到國內(nèi)一些品牌在北京市場上看，它的一些襯衫成本就是幾十塊錢，經(jīng)常反應(yīng)在零售價格人民幣上千塊錢。”
中國商業(yè)聯(lián)合會副會長王耀也表示：“一件服裝的成本加價率從2.3倍可以到12倍。零售商收他的越高，加價就越高。”
進(jìn)場費(fèi)導(dǎo)致中國制造國內(nèi)比國外貴
無論是高額的過路過橋費(fèi)、公路上肆無忌憚的亂罰款，還是巨額的進(jìn)場費(fèi)，這些物流中所發(fā)生的各種費(fèi)用最終都變成了物價的一部分，像是一塊塊磚頭，壓得消費(fèi)者直不起腰。那么這種超市收取進(jìn)場費(fèi)的現(xiàn)象，真的是合理的嗎？專家告訴記者，從目前全球主要的消費(fèi)市場來看，收取進(jìn)場費(fèi)，幾乎是中國獨(dú)有的商業(yè)零售模式，可以說這是一個不折不扣的中國式“商業(yè)怪胎”。
許多專家也告訴記者，發(fā)達(dá)國家現(xiàn)代零售業(yè)的利潤，絕大多數(shù)都是來源于自身經(jīng)營，賺取產(chǎn)品的購銷差價。對供貨商收取的促銷服務(wù)費(fèi)用占利潤的比例很低，一般都不到百分之十。
中國商業(yè)聯(lián)合會副會長王耀說：“從利潤來源來說，國外超市90%以上的利潤都從經(jīng)營來的。”中國連鎖經(jīng)營協(xié)會秘書長裴亮也表示：“國外超市的利潤最主要是進(jìn)銷差價”。而首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)營銷系主任陳立平告訴記者：“通過商品周轉(zhuǎn)的方式去盈利，這是世界零售商主要利潤來源。”
這種靠賺取差價盈利的模式，核心是優(yōu)化供應(yīng)鏈，發(fā)揮了零售業(yè)本身的優(yōu)勢，通過大規(guī)模采購，引入價格更低廉的商品，在低價的基礎(chǔ)上再加價銷售，賺取差價。由于是零售商直接從產(chǎn)地自己采購的商品，這樣商品就省去了代理和進(jìn)店費(fèi)用的交易成本。
