首先，圍繞企業(yè)如何獲得利潤的是盈利模式而非業(yè)務(wù)模型。企業(yè)存在的本質(zhì)是利潤最大化，企業(yè)的生存延續(xù)更要靠盈利來支撐。如果企業(yè)投入了大量的資本金，但沒有產(chǎn)出，當(dāng)資不抵債的時(shí)候，就只有關(guān)門大吉了。前些年，我國的大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)公司就是因?yàn)橹挥袠I(yè)務(wù)模型，但沒有清晰的盈利模型，雖投入了大量的資金，但是不知道如何獲取收益，最終悄無聲息地走向了末路。所以，在創(chuàng)業(yè)的過程中，一定要分清業(yè)務(wù)模型和盈利模型。
其次，盈利模式是模式化的，能夠在一定時(shí)期內(nèi)反復(fù)使用的。以家電銷售行業(yè)為例，國美、蘇寧、三聯(lián)等公司的盈利模式非常類似，它們都是通過渠道來獲得收益，即通過收取各種雜費(fèi)、延期支付貨款、快速變現(xiàn)利用頭寸進(jìn)行資本運(yùn)作等模式來獲得收益。這種盈利模式在一定的時(shí)期內(nèi)是可以復(fù)制的，前提是國家的法律政策不發(fā)生大的變動(dòng)，外部競爭格局未發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變。當(dāng)然，這種盈利模式也可以在同類型的企業(yè)中復(fù)制。
第三，盈利模式是公司的價(jià)值創(chuàng)造過程，是一種方法和途徑。通俗地講，就是企業(yè)賺錢的方法，這個(gè)方法決定了企業(yè)的未來，也決定了企業(yè)相應(yīng)的投資價(jià)值和投資類型。因此，創(chuàng)業(yè)者的視點(diǎn)應(yīng)先聚焦于在產(chǎn)業(yè)鏈的背景下分析企業(yè)的價(jià)值鏈，找到其盈利模式的特征，之后關(guān)注企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格、技術(shù)水平、投資者關(guān)系、管理程序和組織結(jié)構(gòu)等等。
第四，在企業(yè)發(fā)展過程中，盈利模式貫穿于企業(yè)的所有生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中。從企業(yè)發(fā)展的周期來說，不管企業(yè)處于哪個(gè)階段，盈利模式都是存在的。可能有的時(shí)候，業(yè)務(wù)不掙錢，盈利模式不清晰，但從長遠(yuǎn)的角度來看，一定要有一個(gè)清晰的預(yù)期，要有清晰的盈利模式，能夠讓公司的投入得到價(jià)值回報(bào)，并獲得再發(fā)展的保障。 本新聞共 5頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3 4 5
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