| 案例三：創(chuàng)業(yè)中要區(qū)分業(yè)務(wù)模型和盈利模型
2年前，我的一個(gè)部下用他親屬引入的一筆海外資金開始創(chuàng)業(yè)。鼠年春節(jié)前，我倆再次相見，聽他介紹自己的創(chuàng)業(yè)足跡。兩年來，他的公司每年耗資人民幣一千多萬(wàn)，買了數(shù)項(xiàng)專利技術(shù)，從事了大量的開發(fā)研究，計(jì)劃和實(shí)際開展的項(xiàng)目也很多。按照預(yù)期，每個(gè)項(xiàng)目都應(yīng)該能賺個(gè)幾百億。但到目前為止，公司投入了2000多萬(wàn)，幾乎沒有賺到一分錢。他不明白，自己的公司擁有創(chuàng)業(yè)成功的技術(shù)、業(yè)務(wù)模式、市場(chǎng)前景和團(tuán)隊(duì)，可為什么沒有實(shí)現(xiàn)銷售，沒有贏利呢？
我的答案也很簡(jiǎn)單：他沒有搞清楚業(yè)務(wù)模型和贏利模型。有了業(yè)務(wù)模型只是說明你的公司有事情做，并不說明你有錢賺。業(yè)務(wù)模型可以通過自己投資來實(shí)現(xiàn)，但要實(shí)現(xiàn)盈利卻并不那么容易。反思我這位部下，他的公司雖建立了業(yè)務(wù)模型，卻沒有清晰的贏利模型，所以雖然有那么多的專利、研究，但是沒有實(shí)現(xiàn)投入到產(chǎn)出的轉(zhuǎn)化，或者產(chǎn)出的不是利潤(rùn)，而是技術(shù)進(jìn)步填補(bǔ)空白之類。
結(jié)論：
在創(chuàng)業(yè)的過程中，我們要分清業(yè)務(wù)模型和盈利模型，不能將從事的業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)能否掙錢混為一談。史玉柱之所以成為一個(gè)商業(yè)奇才，是因?yàn)樗幌伦幼プ×粟A利模型，“腦白金”、“征途”都是如此。業(yè)務(wù)模型是盈利的一個(gè)工具，是一個(gè)手段，不能把他與盈利模型混淆。往往，創(chuàng)業(yè)者將業(yè)務(wù)模型當(dāng)成自己的目標(biāo)，這是錯(cuò)誤的。若要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，不僅需要有成熟的業(yè)務(wù)模型及模式，還需要有完善的盈利模型。所以，創(chuàng)業(yè)者的眼睛要時(shí)刻關(guān)注自己企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)盈利，只有實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，企業(yè)才能得以生存，這才是企業(yè)存在的真諦。通過此文，我希望給即將創(chuàng)業(yè)的朋友，包括中小企業(yè)，也包括打算進(jìn)行多元化投資的大型企業(yè)集團(tuán)敲一下警鐘，期望大家都能理解這個(gè)淺顯的道理。在創(chuàng)業(yè)路上，少走彎路，更快地更好地抵達(dá)山頂。 本新聞共 5頁(yè),當(dāng)前在第 5頁(yè) 1 2 3 4 5
|
