新品上市，要向iPad學習
蘋果iPad又在大洋彼岸的美國上演了萬人空巷的一幕。開售不到一月，銷量已破百萬臺，而在日本，預售首日便引起預訂狂潮。能將新品上市玩得如此出神入化，還未上市就讓萬千粉絲舉著錢袋等著它的出生，確屬罕見。
蘋果是怎么做到的呢？難道只是吃老本嗎？
在新版iPad產(chǎn)品遠未成型、尚在概念測試階段時，蘋果就開始啟動新品的系列宣傳。喬布斯發(fā)起一場新品概念發(fā)布會，利用虛擬技術對新品大肆鼓吹，激發(fā)“果迷們”的無限憧憬。
而概念發(fā)布后漫長的新品研發(fā)時間里，蘋果會時不時在全球知名網(wǎng)站上發(fā)布新品“病毒帖”，將研發(fā)中的一些小花絮、新技術與當下火爆電影場面的結合等吹得天花亂墜，讓“果迷們”的注意力一直伴隨著新品的研發(fā)躍動。甚至蓋茨的引路人、個人電腦的發(fā)明者羅伯茨博士在4月份去世前，還說希望能看到iPad問世。可見其影響力之大。
新品正式上市日期的逼近會是“果迷們”最激動的時刻，喬布斯懂得怎樣將他們的胃口吊到極致。“限量”與“倒計時預訂”歷來是增強銷售緊迫感的殺手锏，喬布斯一邊鼓動“果迷們”像期待奧運開幕一樣進行倒計時，一邊打出限量的招牌進行提前預定，并聲明只有有限的網(wǎng)點供貨，這種故意做出的“產(chǎn)品不愁賣”的熱銷場景，為新品上市積蓄了充足的能量。只要喬布斯在開業(yè)前后站在城市的媒介制高點高喊一聲：“iPad終于來了”，潛伏已久的“果迷們”立刻會從四面八方涌來。
一上市甚至還未上市就熱銷，會徹底讓那些猶豫不決的潛在購買者失去理智。在新品試銷期，如何吸引首批顧客嘗試消費，進而引發(fā)猶豫不決者跟風消費，是新品能否一戰(zhàn)而勝的關鍵。喬布斯做得極其成功。
這種成功，與坊間相傳新品營銷高達90％的失敗率形成強烈反差。相比一些公司新品出來時，只是發(fā)個價格表讓經(jīng)銷商訂貨，蘋果公司在新品上市方面的系統(tǒng)管控能力讓人吃驚，而恰恰是這種能力，成就了新品上市成敗的分水嶺。
相比之下，我們當前的新品上市運作，有什么需要改進的地方呢？
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