曼格韋爾(Harvey Manger-Weil)的公司宣傳語(yǔ)聽(tīng)上去有點(diǎn)夸大其辭：助你在SAT(美國(guó)高考)中取得好成績(jī)，保證效果!然而，在兩年多的時(shí)間里，曼格韋爾已經(jīng)為成百上千個(gè)學(xué)生提供了指導(dǎo)服務(wù)，他成功地證明了他的廣告語(yǔ)并非夸夸其談：雖然他指導(dǎo)過(guò)的學(xué)生們并不是每一個(gè)人都得到了2400分的滿分，但是他們中的大多數(shù)都成功地將成績(jī)提高了幾百分，這讓這些學(xué)生以及他們的家長(zhǎng)都興奮不已。更重要的是，這些學(xué)生中95%的人都順利地進(jìn)入了他們心儀的大學(xué)。
曼格韋爾曾經(jīng)是達(dá)特茅斯學(xué)院的一位面試官，他曾多次見(jiàn)到一些聰明的學(xué)生只因SAT成績(jī)不佳而被大學(xué)拒之門外，對(duì)這一點(diǎn)他感到很難過(guò)。為了解決這個(gè)問(wèn)題，他對(duì)SAT考試進(jìn)行了研究，開(kāi)發(fā)了一套解題技巧，并通過(guò)指導(dǎo)朋友們的孩子來(lái)改善自己的體系。
兩年前，他在紐約成立了巫師學(xué)院(The College Wizard)，通過(guò)Skype的視頻聊天為學(xué)生們提供指導(dǎo)服務(wù)。在曼格韋爾的這套經(jīng)營(yíng)模式中，時(shí)間是最緊迫的資源，他要審閱學(xué)生的練習(xí)試卷，并每周為他們進(jìn)行一次一對(duì)一的指導(dǎo)。各種工作都要一個(gè)人完成，他有可能面臨精力枯竭的危險(xiǎn)。然而他的業(yè)務(wù)卻成功地發(fā)展壯大起來(lái)，一部分原因就是，他聽(tīng)取了曾經(jīng)的大學(xué)同學(xué)、如今的商業(yè)伙伴賈德森(Bruce Judson)的建議。
賈德森是一位有過(guò)多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人，他還是耶魯創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)的入駐創(chuàng)業(yè)者。除此之外，賈德森還著有多本具有影響力的書籍，包括于2004年出版的暢銷書《獨(dú)自努力!靠自己開(kāi)創(chuàng)成功事業(yè)的秘訣》(Go It Alone! The Secret to Building a Successful Business on Your Own)一書。在那個(gè)時(shí)候，一本商業(yè)書籍的壽命甚至還不如娛樂(lè)明星卡戴珊的婚姻長(zhǎng)久(卡戴珊在結(jié)婚72天后便宣告離婚)，而《獨(dú)自努力!》一書卻在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)熱度不減。很多企業(yè)主和想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人都在書中找到了獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的秘訣，而無(wú)需在和合作伙伴、房產(chǎn)中介以及各種顧問(wèn)打交道的時(shí)候頭痛不已。
如今，賈德森和曼格韋爾一起，又開(kāi)始了一次新的旅程。他們成立了Your Personal Action Plan公司，網(wǎng)址為GoItAloneActionPlan.com。這是一家在線企業(yè)，客戶們注冊(cè)之后會(huì)得到一份個(gè)性化的商業(yè)路線圖。這份路線圖基于賈德森的單干原則而制訂，包括自動(dòng)化、外包、評(píng)估以及適應(yīng)性等內(nèi)容，憑借這份計(jì)劃，他們可以開(kāi)始單干。這項(xiàng)服務(wù)收費(fèi)為249美元(其中的10%將用于慈善，捐助給無(wú)家可歸的人們)。這項(xiàng)服務(wù)能幫助使用者認(rèn)清什么樣的個(gè)人努力最適合他們，創(chuàng)建一個(gè)循序漸進(jìn)的行動(dòng)計(jì)劃，并為用戶介紹一些能夠以低廉的成本讓他們的企業(yè)快速成長(zhǎng)的在線工具。
曼格韋爾說(shuō)：“我能夠成為不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)者，很大一部分都要感謝我的直覺(jué)。但是，賈德森的一些建議也幫助我的公司成長(zhǎng)了不少，沒(méi)有他的這些建議，我不可能取得今天的成績(jī)。”
在巫師學(xué)院剛起步的時(shí)候，曼格韋爾讓他的學(xué)生們將練習(xí)試卷通過(guò)傳真發(fā)送到他的家中。之后他發(fā)現(xiàn)了eFax軟件，這個(gè)軟件可以將傳真轉(zhuǎn)換成PDF格式的文件，學(xué)生們可以通過(guò)電子郵件將試卷發(fā)送給他，這樣他就可以隨時(shí)隨地進(jìn)行試卷審閱工作。這是一個(gè)簡(jiǎn)單現(xiàn)成的解決方案，賈德森十分喜歡這種類型的方案。
Your Personal Action Plan公司的推動(dòng)力，來(lái)自于賈德森收到的大量郵件。許多人給他發(fā)郵件，請(qǐng)求他為自己提供指導(dǎo)，將他們從失業(yè)帶來(lái)的痛苦中解救出來(lái)。賈德森表示：“我們所處的社會(huì)十分尊敬創(chuàng)業(yè)者，然而還是有很多人愿意獲得一份穩(wěn)定的工作，每個(gè)月領(lǐng)取工資，按時(shí)上下班，過(guò)著典型的中產(chǎn)階層的生活。但不幸的是，如今人們找工作的時(shí)候面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，每一工作都有4~5個(gè)人在競(jìng)爭(zhēng)。”
他隨后補(bǔ)充說(shuō)：“我十分確信，在接下來(lái)的幾年中，人們將不得不為自己創(chuàng)造工作。我認(rèn)為在現(xiàn)今這個(gè)時(shí)候，如果你有一技之長(zhǎng)，即使你沒(méi)有面臨失業(yè)的壓力，也不應(yīng)該完全放棄創(chuàng)業(yè)的想法。新的Go It Alone計(jì)劃就是典型的‘授人以漁’的做法。”
專注于自己所長(zhǎng)，聰明地利用外包
單干并且盈利是一個(gè)艱巨的任務(wù)，而Go It Alone提供的路線圖并不能完全保證你能夠成功。但是它的確能提供基本的、易于實(shí)踐的原則，提升成功創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。
賈德森建議創(chuàng)業(yè)者們專注于他們擅長(zhǎng)的事，并將其他工作交給別人做。賈德森在他的書中提到Bibby Gignilliat的事例，Gignilliat創(chuàng)立了位于舊金山的企業(yè)Parties That Cook。該公司為財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)提供團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，在活動(dòng)中，那些大公司的員工會(huì)在一起上關(guān)于烹飪的課程。一開(kāi)始她什么都做，然而隨著Parties That Cook的發(fā)展，她逐漸脫離了會(huì)計(jì)和課程運(yùn)營(yíng)等職能工作，專注于她擅長(zhǎng)的事情。
Gignilliat說(shuō)：“我的專長(zhǎng)是發(fā)現(xiàn)具有才能的人，將他們招至麾下，并和他們保持良好的關(guān)系。隨著我們不斷地發(fā)展壯大，我開(kāi)始發(fā)現(xiàn)很多人都有著與我互補(bǔ)的能力，他們善于將我的想法加以發(fā)展并系統(tǒng)地進(jìn)行實(shí)施。”
Gignilliat的公司如今已經(jīng)從1個(gè)人發(fā)展到12個(gè)人，并且已經(jīng)在美國(guó)4個(gè)城市擁有了分部，年收入超過(guò)200萬(wàn)美元，而她也十分擅長(zhǎng)利用外包服務(wù)。她和一位獨(dú)立CFO簽訂了合同，這位CFO每個(gè)月為她的公司工作8～10小時(shí)，并為她的公司建立起了完善的財(cái)務(wù)模式。她每個(gè)月都會(huì)在一個(gè)優(yōu)化的外包服務(wù)搜索引擎上進(jìn)行查詢，以發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上最新的外包服務(wù)。她在當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)小企業(yè)協(xié)會(huì)遇到的人力資源顧問(wèn)則會(huì)幫她處理招聘工作。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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