Gignilliat說：“兩年前，我在Craigslist上發(fā)布了一條招聘信息，收到了200份求職申請。我把這些求職申請一一讀了一遍，最后雇傭了一個人，結(jié)果這個人卻并不合適。如今，我聘請了一位人力資源顧問，她負(fù)責(zé)簡歷挑選工作，并為我提供了4個候選人，我雇傭了其中的兩個人，而這兩人的工作能力十分優(yōu)秀。這個顧問完全配得上她的收費(fèi)。”
使用云辦公
賈德森向創(chuàng)業(yè)者提出的諸多建議中，很多都可歸結(jié)于以下一點(diǎn)：保持簡單。他曾建議創(chuàng)業(yè)者：“將各種工作系統(tǒng)化。認(rèn)真審視你的企業(yè)，看哪些可以自動化和外包處理。最終，每一個企業(yè)都是一個可重復(fù)循環(huán)的系統(tǒng)，你只需保證這個系統(tǒng)有序地運(yùn)行，這樣就可以節(jié)省下時間進(jìn)行其他真正能帶來附加價值的工作了。”
系統(tǒng)化的一部分含義就是利用云辦公。使用云辦公產(chǎn)品成為了賈德森的黃金原則之一。針對云辦公產(chǎn)品，他鼓勵創(chuàng)業(yè)者：不要猶豫，立刻行動。使用云辦公產(chǎn)品能夠讓你的企業(yè)得到迅速發(fā)展，這意味著你可以立刻開始創(chuàng)業(yè)設(shè)想，對其進(jìn)行完善，而無需再花上幾個月的時間進(jìn)行準(zhǔn)備。賈德森說：“來自大公司的人對此可能會覺得有些不習(xí)慣。你要告訴自己，‘著手做這件事情，并開始學(xué)習(xí)。’即使你還沒做好完美的準(zhǔn)備。”
對于云辦公，他給創(chuàng)業(yè)者最強(qiáng)烈的建議是：絕對不要使用定制軟件。多多使用那些現(xiàn)成的產(chǎn)品，即使這些產(chǎn)品只能滿足你60%的需求。
來自Mr. Trademark公司的施特拉爾(Joe Strahl)對這一點(diǎn)有切身的體會。他的商標(biāo)搜索服務(wù)使用的正是一些免費(fèi)的產(chǎn)品，例如Google Apps與Google Chat等。VoIP服務(wù)允許他在全國范圍內(nèi)建立本地號碼網(wǎng)絡(luò)，而電話又重新指向他在拉斯維加斯的手機(jī)。他還訂了LinkedIn的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和Salesforce的其他服務(wù)。在和不會講英語的客戶交流時，他使用Google翻譯功能。他說：“谷歌翻譯能提供精確的翻譯結(jié)果或保證語法準(zhǔn)確嗎?不能。但是我能夠和人們進(jìn)行基本的交流，這才是關(guān)鍵。我需要的不是完美的翻譯結(jié)果，而只是最基本的交流。”
賈德森表示：“人們對于想要的服務(wù)會有自己的期望，他們看到云辦公產(chǎn)品的選擇，會說‘這服務(wù)不錯，但是還不夠好’。但是‘足夠好’就是好的嗎?你是愿意每個月支付19美元使用這些產(chǎn)品，還是愿意花2萬美元購買定制軟件呢?你因?yàn)橹荒軡M足你60%需求而拒絕的一款產(chǎn)品，在明年很可能繼續(xù)發(fā)展，到時候它就能夠滿足你80%的需求。最后，它很可能最終有能力滿足你150%的需求。而在使用定制軟件的時候，你卻需要在升級軟件的時候?yàn)樗Ц兑还P額外的費(fèi)用。”
嘗試，再嘗試
不斷完善商業(yè)模式是下一步的工作——通常通過測試各種市場營銷和推廣策略來進(jìn)行。免費(fèi)或是低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷意味著，使用電子郵件與社交媒體進(jìn)行營銷，將營銷風(fēng)險最小化。
曼格韋爾在實(shí)踐中認(rèn)識到了這一點(diǎn)。他的在線廣告是這樣說的：“最好的私人教師，一對一課程，在線報名可享受1000美元的優(yōu)惠。”這則廣告并沒有起到預(yù)期的效果。賈德森指出了這個廣告的問題，巫師學(xué)院最大的賣點(diǎn)，在于曼格韋爾承諾在他的帶領(lǐng)下學(xué)生將取得優(yōu)異的成績，而這個廣告并沒有將這個賣點(diǎn)加以突出。在認(rèn)識到這一點(diǎn)之后，曼格韋爾重新調(diào)整了他的廣告文案。隨后，他的訂單數(shù)額從3000美元飆升到了14000美元。
有時候，調(diào)整的過程會對企業(yè)經(jīng)營起到至關(guān)重要的作用。靈活性是優(yōu)秀的獨(dú)自創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的品質(zhì)。事實(shí)上，賈德森也多次見證了自己企業(yè)的轉(zhuǎn)變，它們從最初的設(shè)想轉(zhuǎn)變成了賈德森從未想到過的模樣。例如，他在紐約創(chuàng)立了T1 Anywhere公司，該公司旨在幫助小企業(yè)升級寬帶服務(wù)。但是最終，他發(fā)現(xiàn)，來向他求助的客戶大多數(shù)都是一些大型的企業(yè)，他們只是在尋求成本更低廉的寬帶選擇。賈德森隨即對公司做出調(diào)整以適應(yīng)新的客戶群。
低成本的、即時可用的基礎(chǔ)架構(gòu)就是，隨著新機(jī)遇與新市場的出現(xiàn)，企業(yè)可以以低廉的成本做出調(diào)整、改變，并重新確定工作重心。賈德森說：“人們一開始認(rèn)為企業(yè)是做某件事的，但是，市場處于不斷的變化當(dāng)中，你要隨時準(zhǔn)備好應(yīng)對這些變化，在變化出現(xiàn)的時候，要立刻從新的目標(biāo)市場獲取收益。”
這就是獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的核心：保持足夠敏捷，發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇，從你的獨(dú)特技能中獲益，從別人未發(fā)現(xiàn)的新的細(xì)分市場獲益，對掌握自己的命運(yùn)有著強(qiáng)大的意愿，并將自己從失業(yè)的泥潭中拉出。對于大多數(shù)在辦公室為別人工作的人來說，這是一個全新的思考方式。
賈德森說：“獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的人們需要認(rèn)識到，他們生活在一個不同的世界當(dāng)中，很多對于大公司的人來說重要的事情，在獨(dú)自創(chuàng)業(yè)者的世界中并不適用。你只需對你自己有所交代。你一定要取得成功。” 譯|魯行云
想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
