“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。在國際品牌紛紛瞄準中國市場的時候，如果確切知道對方需要什么，并迅速而準確地提供服務，才是國內經銷商成功把握機會的秘訣。
在西班牙駐華大使館一等經濟商務參贊司嘉偉看來，多數的西班牙企業(yè)都具備以下四個特點：規(guī)模中等而數量眾多;品質優(yōu)異，企業(yè)擁有傳統(tǒng)品牌的自豪感;最大程度地通過競爭來提升質量;持續(xù)改進和創(chuàng)新滿足客戶需求。
可以想象，這樣的企業(yè)在進入中國市場時，其對經銷商的訴求必然會與我國本土品牌企業(yè)大相徑庭。
財富品質研究院院長周婷認為，高端的奢侈品品牌來到中國，最關心的有三點：傳播渠道是什么樣的，銷售渠道是什么樣的，消費者的消費心態(tài)和理念如何?而這三點，幾乎可以推而廣之至所有試圖進入中國的國際品牌。
眾所周知，一些高端品牌入駐中國商場時，因為品牌效應帶來客流，商場甚至愿意倒貼租金給國際品牌。但是，此時的商場扮演的角色更像是一個物業(yè)，而非品牌的合作商，它既沒有幫助品牌得到推廣，也沒有建立起高端品牌的零售渠道。
反之，一個值得推敲的細節(jié)是，高端的國際品牌更看重的是細節(jié)服務和規(guī)劃。周婷不久前接觸到的一個有趣的案例是：某高端品牌入駐新光天地的理由是，其女士衛(wèi)生間遵循了國際標準，比男士衛(wèi)生間大了3倍。
在北京師范大學特許經營學院院長、中國特許經營權董事長劉文獻看來，國外的中小品牌和國內的中小商貿企業(yè)進行對接，最有效的方式就是特許經營，但同時也要看到：因為缺少第三方機構，目前糾紛比較多。 劉文獻認為，第三方機構的核心是解決整個貿易鏈條當中的進口商問題，買手、配送、渠道等問題。
商務部流通業(yè)發(fā)展司副司長吳國華更是直言：“在全球化形勢下，一些高精尖的國外百貨商品，過去只需要授權經銷就可以進入中國市場，但隨著品牌時代的到來，要求他們脫離綜合零售商而轉向Cye專賣店，這就涉及特許經營的問題了�！彼J為，營銷方式、企業(yè)文化、店面風格以及產品的工藝，更加能夠體現(xiàn)品牌建設的需要。而現(xiàn)在的特許經營有相當一部分是非商品，即服務的特許經營，也有相當一部分是跟商品的銷售有關系的。
“對于特許人、品牌商而言，可以通過特許品牌進行市場擴張;對于加盟者而言，即使是一個中小企業(yè)、小微企業(yè)，也可以借船出海，借用大品牌的影響力，實現(xiàn)快速發(fā)展的方式�！� 吳國華認為，從這個意義上來講，特許經營涉及到了廣大中小商貿企業(yè)的正常健康發(fā)展的問題，這項工作影響面非常大。
他同時透露：國務院關于促進小微企業(yè)的健康發(fā)展的意見中專門制定了一條：對于新開三年內的小微企業(yè)租用經營場地或者是店鋪的，可以利用財政資金給予一定的租金補貼。
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