但是有一個(gè)值得關(guān)注的問(wèn)題，那就是屢遭指責(zé)的王朝銷(xiāo)售體系開(kāi)始發(fā)生變化。具有國(guó)際化背景的浙江葉氏酒業(yè)公司買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)了王朝大酒窖產(chǎn)品。利用其金利來(lái)、花花公子在全國(guó)4000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)和新的營(yíng)銷(xiāo)模式，2009年秋季糖酒會(huì)的亮相，勢(shì)必給王朝注入強(qiáng)大活力。三甲之爭(zhēng)懸念迭出。
顛覆并創(chuàng)造新的行業(yè)規(guī)則
以長(zhǎng)城葡萄酒為例，發(fā)展都暗含著顛覆、創(chuàng)造與變革。
改變行規(guī)。研究行規(guī)帶給客戶(hù)重大痛苦，解決改變行規(guī)帶來(lái)自身的傷害，推出客戶(hù)無(wú)法拒絕的新商業(yè)模式。以福建吉馬為首的全國(guó)總代理，率先打破計(jì)劃經(jīng)濟(jì)代理經(jīng)銷(xiāo)模式，第一個(gè)買(mǎi)店，開(kāi)辟了引領(lǐng)全行業(yè)終端革命的終端壟斷模式。
創(chuàng)造客戶(hù)。以重建客戶(hù)邊界和超越現(xiàn)有需求為突破口，創(chuàng)造全新的商業(yè)贏利模式，獲得新的市場(chǎng)空間。以中國(guó)長(zhǎng)城葡萄酒公司為代表的買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)模式，突破了現(xiàn)有市場(chǎng)代理制的窠臼，為大客戶(hù)創(chuàng)造了更大的發(fā)展空間。突破客戶(hù)邊界，跳出現(xiàn)有客戶(hù)，把原來(lái)非客戶(hù)就轉(zhuǎn)為優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。
切割競(jìng)爭(zhēng)。分析各市場(chǎng)占有率，以自身情況選擇強(qiáng)者或弱者的作戰(zhàn)方案，以區(qū)域包圍全國(guó)，迅速擴(kuò)大戰(zhàn)果。星級(jí)長(zhǎng)城、葡園A區(qū)，酒莊酒細(xì)分消費(fèi)群和市場(chǎng)區(qū)域，獲得了巨大成功。
當(dāng)然還有許多實(shí)戰(zhàn)案例，比如“令人費(fèi)解”的華夏92、94現(xiàn)象，如果單從某一產(chǎn)品或某項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)看，我們總是“費(fèi)解”，其實(shí)很簡(jiǎn)單，長(zhǎng)城整體的思維邏輯已經(jīng)跳出了行業(yè)規(guī)則，顛覆著舊的行業(yè)規(guī)則，創(chuàng)造了新的行業(yè)規(guī)則，同時(shí)不斷更新規(guī)則。跳出有形商品的陷阱，經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式，創(chuàng)造了無(wú)線差異化競(jìng)爭(zhēng)。在此基礎(chǔ)上，衍生出的行業(yè)年份酒、老樹(shù)齡、產(chǎn)地酒和酒莊酒等概念，因?yàn)闆](méi)有看懂這一商業(yè)模式邏輯，所以一直局限在“產(chǎn)品、技術(shù)、人才、資金”的圈套里，幾乎全部覆沒(méi)。 本新聞共 5頁(yè),當(dāng)前在第 5頁(yè) 1 2 3 4 5
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