“現(xiàn)在拉斐等高端進口葡萄酒基本銷不動。”一位廣州進口葡萄酒銷售商告訴《中國經(jīng)營報》記者，拉斐退燒讓大批之前跟進囤貨、高位接盤的經(jīng)銷商遭受重創(chuàng)，有些已被迫關門歇業(yè)。
不過在業(yè)界看來，拉斐價格泡沫走向破滅實際上是歸回正常，這也讓國內的進口葡萄酒投資更加理性。而隨著進口葡萄酒價格更加合理、透明化，以及消費理性化，我國進口葡萄酒的品牌、渠道等都面臨著調整。
拉斐退燒
2004年一瓶拉斐副牌——小拉菲的售價是700元，但之后價格一路瘋漲，在2011年初飆升到每瓶8000元，而此后價格又一路下滑，在2012年底被腰斬至4000元。價格的大起大落讓市場跌破眼鏡，這背后是被吹起的拉斐泡沫正走向破滅。
葡萄酒進口商及零售商廈門優(yōu)傳集團董事長寧曉暉告訴記者，拉斐退燒主要表現(xiàn)在幾個層面，一是從2011年下半年至今，價格有所回調，部分產品的下跌幅度超過了50%；二是市場追捧度下降，由于之前價格過高存在泡沫化，以及在下降通道中消費者“買漲不買跌”的心理，銷量出現(xiàn)下滑。同時在市場火爆的背后，拉斐也深受假貨困擾，尤其是在2012年二三月份媒體集中報道了假拉菲事件，包括“拉斐正牌——大拉菲年產量只有24萬瓶，卻在中國賣了200萬瓶”等，導致經(jīng)銷商不敢進貨、消費者不敢買。
不過寧曉暉認為，拉斐價格下調是回歸正常，因為之前的價格存在很大的泡沫�！�2011年產的拉斐期酒價格比2010年下降了30%以上，但這個價格對業(yè)界來說還存在泡沫，所以拉斐的價格可能還沒有回調到位。”而國內過去高位接盤拉斐等法國名莊酒的經(jīng)銷商有變現(xiàn)需求，未來不排除價格殺跌的可能性。
由于產量的稀缺性以及經(jīng)過瘋狂的炒作，拉斐在我國一度成了進口高端葡萄酒的代名詞，一種身份的象征。“中國高端消費一直不理性，尤其是高端酒一般情況下是用來送禮的，顧客買的是‘名’，并沒有真正去品酒。而且跟風潮很厲害，拉斐市場火爆的時候消費者跟風去買，因此助長了拉斐的價格泡沫，而現(xiàn)在泡沫破滅，消費者又都不買了�！睂ｉT從事美國加州葡萄酒進口及品牌運營的廣州作品酒業(yè)有限公司負責人朱玉增表示，拉斐在中國做的是一個奢侈品品牌的運作，它的價格并不代表酒質，性價比也不高，所以這種價格泡沫必將隨著消費的理性化而走向破滅，而國人的消費習慣也讓拉斐泡沫來得快、去得也快。
此外，拉斐曾經(jīng)是國內紅酒投資者的最愛，但現(xiàn)在買家也紛紛撤場。據(jù)了解，2011年產的拉斐期酒價格比2010年下降了30%以上，其中主要原因之一是亞洲買家的撤離。倫敦國際葡萄酒交易所的數(shù)據(jù)顯示，拉斐已經(jīng)成為波爾多一級酒莊中表現(xiàn)最差的產品。
部分經(jīng)銷商被套
拉斐退燒讓那些曾經(jīng)跟進囤貨、高位接盤的經(jīng)銷商遭受重創(chuàng)。
“現(xiàn)在拉斐等高端進口葡萄酒在終端基本銷不動。”廣州俊濤名煙名酒連鎖董事長張健偉告訴記者，在2011年之前還有些顧客到店里來購買拉斐等高端葡萄酒，但從2012年開始就幾乎沒人買了�！艾F(xiàn)在消費群體比較理性，普通大眾會選擇價格在100元～300元之間的產品�！�
市場的無人問津讓拉斐等高端進口葡萄酒經(jīng)銷商非常被動。一位業(yè)內人士告訴記者，目前一些在廣州珠江新城等繁華地帶賣高端進口葡萄酒的酒莊出現(xiàn)關門的現(xiàn)象，因為業(yè)務萎縮厲害，已經(jīng)難以維系日常的經(jīng)營。
之前，在拉斐價格不斷飆升的情況下，不少經(jīng)銷商拿出上百萬元資金跟風囤酒，但如今這些貨都壓在倉庫賣不出去。尤其是資金實力有限的中小經(jīng)銷商面臨巨大的壓力，有些已經(jīng)關門歇業(yè)。“傳統(tǒng)酒業(yè)的經(jīng)銷模式與李寧等運動品牌類似，經(jīng)銷商沒有有效地將產品賣出去，就形成了社會庫存�！币晃粯I(yè)內人士說。
不過張健偉認為，被套住的大多是那些想賺快錢、搞投機的經(jīng)銷商，其中很多人是看到了之前進口葡萄酒行業(yè)高額的利潤回報而從其他行業(yè)轉入的�！拔覀冑u的貨是從拉斐大中華區(qū)獨家代理商、ASC圣皮爾精品酒業(yè)有限公司進貨的，也會根據(jù)市場的需求量來調節(jié)進貨量。但目前被套住的經(jīng)銷商很多是從非正規(guī)渠道進的貨，而且在2011年年中進口葡萄酒火爆達到頂峰時，很多經(jīng)銷商不顧市場需求購進大量拉斐等名莊酒，投資額動輒上百萬元，還有一些做白酒生意的經(jīng)銷商也跟進投資�！�
另外，還有一些做拉菲等名莊酒的經(jīng)銷商也開始轉向其他進口葡萄酒品種。朱玉增表示，拉斐泡沫破滅連累了整個歐洲名莊酒，除了拉斐價格大幅下跌外，包括拉圖、瑪歌等在內的名莊酒價格也出現(xiàn)20%～30%的下調。因此不少紅酒經(jīng)銷商轉向做美國、澳大利亞等新興產區(qū)的葡萄酒生意，而這些酒的價格體系更合理。
“國內紅酒經(jīng)銷商享受市場快速成長的好日子已經(jīng)過去了，現(xiàn)在都面臨調整的問題。”寧曉暉認為，受累于全球經(jīng)濟衰退以及中國經(jīng)濟不景氣，我國進口葡萄酒市場增長放緩，一些粗放經(jīng)營的經(jīng)銷商將會在這輪調整中被淘汰出局。
一位業(yè)內人士認為，拉斐泡沫走向破滅讓整個進口葡萄酒行業(yè)投資回歸理性，在一些經(jīng)銷商退出的同時也有新加入者，而有些新加入者資金實力更強大，而且能夠直接從國外拿貨，這可能將改變我國現(xiàn)有的進口葡萄酒經(jīng)銷格局。
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