上兩周，樂淘CEO畢勝談自己公司由渠道向品牌的轉(zhuǎn)型。畢勝對(duì)電商B2C的悲觀言論，在圈里面引起相當(dāng)大的爭(zhēng)議。但畢勝似全不在乎。
垂直B2C被收購的價(jià)值都沒有
網(wǎng)購不是一個(gè)騙局，網(wǎng)購是一個(gè)趨勢(shì)，我所說的電商騙局，只是說純粹的垂直購銷類B2C。
有很多電商平臺(tái)是從垂直B2C轉(zhuǎn)過去的，平臺(tái)指的是什么？就是銷售規(guī)模得達(dá)到一定份上，然后才能吃掉別人不能吃的，就是要把自己變成地產(chǎn)商，才能甩掉以前作為一個(gè)零售商的包袱，才能賺到錢。但是平臺(tái)這個(gè)格局已經(jīng)結(jié)束，未來有戲的除了淘寶和京東，剩下一家會(huì)在當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、蘇寧之間產(chǎn)生。
平臺(tái)格局確定后剩下的B2C網(wǎng)站們呢？連被收購的價(jià)值都沒有了。為什么？對(duì)平臺(tái)來說，論技術(shù)人家有，論倉庫人家有，論物流人家自建的，論品類人家都有，那為什么要收購你呢？
樂淘是腰以下截癱，別人很多是脖子以下高位截癱
樂淘做到去年底的時(shí)候，我覺得出現(xiàn)很大問題。當(dāng)時(shí)樂淘的財(cái)務(wù)還算好看的，就是如果大家都是殘疾人，我是腰以下截癱，很多都是脖子以下高位截癱。主要是高居不下的成本，要知道我拿互聯(lián)網(wǎng)廣告一向比別人低，但成本一直高居不下，而不做市場(chǎng)投入就沒法讓人知道自己，這是個(gè)死循環(huán)。
至于在這么明白的成本算法下，為何其他B2C還要堅(jiān)持，我也想不明白，可能大家還都是想賭一把。我不談任何以前我的對(duì)手和同行，我覺得大家都挺苦的。我比較慶幸的是醒悟得比較早。
電子商務(wù)是個(gè)苦生意，我既然選擇了這條路，要不我就破它的局，要不我就死，這是我的性格決定的，死了就起碼輝煌一把，這是我的想法。
就是這么說吧，有兩條路擺在你面前，一條路一算帳必死無疑，一條路是跳出電商平臺(tái)圈，既然無法盈利，把生意留給劉強(qiáng)東留給馬云去做好了。就好像一個(gè)沙漠星球上，劉強(qiáng)東和馬云成立了兩個(gè)宇宙公司，送水這件事情被他們做完了，這時(shí)候你干嗎？提供水不就行了么。
不打算進(jìn)軍線下
其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)品牌跟傳統(tǒng)品牌是一樣的，如果我去在東方廣場(chǎng)開店，大家就會(huì)認(rèn)為我是傳統(tǒng)品牌。事實(shí)上我現(xiàn)在已經(jīng)接到不下300個(gè)郵件，做傳統(tǒng)鞋類線下店的人要做我們代理商。
但我們不打算進(jìn)軍線下，因?yàn)槲也欢?/P>
首先我的團(tuán)隊(duì)都是做互聯(lián)網(wǎng)出身，沒有做線下零售店面管理的經(jīng)驗(yàn)，那個(gè)對(duì)我們來說更復(fù)雜，所以我不會(huì)想去做這個(gè)事情。但我在互聯(lián)網(wǎng)上賣，就只能是互聯(lián)網(wǎng)品牌嗎？不是。因?yàn)檫@個(gè)取決于我哪天進(jìn)線下，如果哪天我有一個(gè)全面的團(tuán)隊(duì)，而且代理商的需求越來越強(qiáng)烈，我當(dāng)然就去做了。
現(xiàn)在可以把好樂買當(dāng)合作伙伴
做品牌非常非常難，一定把心態(tài)看長遠(yuǎn)，首先需要具備一個(gè)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)，就是它能賺錢。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)上的購買客單價(jià)的問題，在一定的規(guī)模下，我的自主品牌算下來也只有2%-3%凈利潤。但是相比垂直B2C、永遠(yuǎn)是個(gè)負(fù)數(shù)要強(qiáng)得多。
關(guān)于好樂買的現(xiàn)狀我不評(píng)論了，因?yàn)槲覀儍杉业年P(guān)系以前太微妙，但現(xiàn)在我可以把他當(dāng)作合作伙伴。他要愿意賣我的鞋，我愿意授權(quán)給他。
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