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小米手機(jī)如何支撐市夢率


cye.com.cn 時(shí)間:2012-8-16 14:19:23 來源:虎嗅網(wǎng) 作者: 我來說兩句

研究一下Mi-TV可行性:

1、政策與市場層面:中國將在“十二五”期間累計(jì)向?qū)拵ЬW(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施投資16000億元,屆時(shí)95%的行政村具備寬帶接入能力,此外政府一直對家電有著層出不窮的補(bǔ)貼。中國現(xiàn)有1.58億有線寬帶用戶,同時(shí)還有1億潛在有限寬帶用戶,而用戶對于視頻流的需求是剛性的。

2、競爭者:市場上LG、聯(lián)想等都已經(jīng)推出了智能電視,但都不足以形成規(guī)模效應(yīng),只要蘋果潛在的iTV不推進(jìn)中國市場(現(xiàn)在看來是0概率),恐怕在短時(shí)間內(nèi)也不會(huì)存在市場寡頭。

3、替代品的威脅:智能電視的主流替代品有三個(gè),分別是PC、非智能電視,還有IPTV機(jī)頂盒,前兩種替代品都不足以對智能電視帶來威脅,而IPTV目前來看由于廣電、電信運(yùn)營商間的博弈推廣緩慢。

4、對上游供應(yīng)商的議價(jià)能力:這點(diǎn)對于小米的確會(huì)是個(gè)較大的劣勢,但可值參考的是,這也曾經(jīng)是小米手機(jī)遇到過的問題,而且那時(shí)小米既沒品牌、也沒像今天這樣大的資本。

不知道雷軍在給風(fēng)投們的商業(yè)計(jì)劃書里有沒有寫到對Mi-TV的設(shè)想?看上去,作為IT界的下一個(gè)主要增長點(diǎn)的電視,小米的涉足是合情合理的。但電視跟手機(jī),畢竟還是兩個(gè)領(lǐng)域,這對手機(jī)都沒有摸透的小米來說,又是個(gè)陌生挑戰(zhàn)。

一位廣電行業(yè)的資深從業(yè)者在提起小米TV時(shí)曾說道:

“用戶群對不同終端的底線是不同的——手機(jī)死機(jī),用戶大多可以接受,但電視但凡出現(xiàn)黑屏,恐怕用戶就要罵娘了。此外電視行業(yè)資源相對比較集中,在確立商業(yè)模式過程中,行業(yè)資源起的作用比較重要,加之目前智能電視依然很難找到一個(gè)很好的商業(yè)模式,小米想要把它做好恐怕非常有難度。”

此外我們還可以看到的是,智能手機(jī)是快速消費(fèi)品,更新率基本維持在1.5-2年一部,而電視則不同,電視的消費(fèi)通常會(huì)伴隨著經(jīng)濟(jì)周期,也就是家裝行業(yè)的興衰來起伏,如果小米公司貿(mào)然推出智能電視,即便有眾多米粉的追捧,也很難找到一個(gè)和智能手機(jī)類似的增長點(diǎn)。

有多少人會(huì)主動(dòng)把自己家的電視扔掉來換一臺新的呢?

Mi-message?

如何與QQ斗,這是所有企業(yè)都不想面對的問題,但卻又是小米已經(jīng)面對的問題。自從米聊被摧枯拉朽般瓦解后,雷軍也曾看似服軟的說道:“米聊能活著就已經(jīng)是奇跡。”但誰都明白的道理是:互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是贏家通吃,如果當(dāng)不了老大,僅僅是“活著”是沒有意義的。米聊肯定不甘心。

與其他跟QQ競爭的公司相比,小米最有利的是在于它好歹有“入口”,MIUI和小米終端雙線包抄——每售出一臺小米手機(jī)或刷出一個(gè)MIUI系統(tǒng)就自然多出了一個(gè)米聊用戶,這使得米聊無論如何都可以立于不死之地,加之“米粉”的死忠文化也使米聊重生更多了一線希望。

最近的消息更稱,米聊PC端上線!本是在6月就已收編的MSNLite團(tuán)隊(duì),卻挑在了Mi-Two上市前一周公布消息,很難把這個(gè)解釋為偶然為之。

有沒有想象過當(dāng)你用米聊PC端發(fā)送信息時(shí),可以直接以短信而非米聊App的形式出現(xiàn)在手機(jī)上,這讓你想起了誰?i-message!起個(gè)名字吧:Mi-message——從系統(tǒng)的可行性來講,MIUI是可以實(shí)現(xiàn)的。

此外,米聊還有與YY整合的大把可能性。

“米粉”

小米創(chuàng)建兩年多,最成功之處在于做了個(gè)MIUI、造了一兩款手機(jī)嗎?不是。在于它打造了一個(gè)有互聯(lián)網(wǎng)感覺的、與用戶高速頻密互動(dòng)的、令用戶感到親切的品牌,它營造(或者說得不好聽點(diǎn)是“堆積”)出的“米粉”文化,是小米迄今是傲視國內(nèi)其他手機(jī)品牌的地方(可能除了魅族)。

這是雷軍向黃章、喬布斯學(xué)習(xí)的結(jié)果。雷軍不能否認(rèn)這一點(diǎn)。

看看小米與如何與用戶互動(dòng)的:小米呼叫中心的400余員工、20多個(gè)人的微博營銷團(tuán)隊(duì)、MIUI設(shè)計(jì)時(shí)用戶的深度參與、小米BBS上近200個(gè)“同城會(huì)”的線下活動(dòng)、還有雷軍在微博上的站臺,通過快速反應(yīng)、深度參與,小米用戶覺得自己有了和小米公司直接溝通的渠道,這使得米粉與品牌建立起了感情的紐帶。

如果這個(gè)粉絲文化越滾越大,那么有一天,小米除了賣手機(jī)電視這些硬件,還可以輸出品牌賣別的吧?比如游戲?

當(dāng)然,羅馬不是一天建成,卻有可能被一天毀掉。幾個(gè)月前周鴻祎發(fā)起的攻擊,就使小米親和友善的品牌形象受到較大損傷。就算對手不拆掉小米舞臺上那束營造氣場的光,如果在小米公司的擴(kuò)張中,出現(xiàn)了忽視用戶,甚至利用用戶感情來推廣其不成形產(chǎn)品的事情,小米的“粉絲文化”也一樣會(huì)被傷害到。

如此說來,今天的發(fā)布會(huì),Mi-Two手機(jī)的配置、價(jià)格都只是關(guān)于小米一時(shí)的談資。小米未來大量的功夫,勢必會(huì)花在“機(jī)外”。小米高企的市夢率,絕不可能靠著一款兩款手機(jī)吹上去。

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