細(xì)分領(lǐng)域出奇制勝
傳統(tǒng)百貨業(yè)觸網(wǎng)，其未來前景如何還是未知數(shù)。然而，在品類豐富的百貨業(yè)里，還是有若干細(xì)分領(lǐng)域電商交出了一份滿意答卷，盡管它們都還比較年輕，但它們的增長速度及獨(dú)樹一幟不得不令人關(guān)注而倍感興奮。
“是的，2007年我準(zhǔn)備做箱包行業(yè)電子商務(wù)時(shí)，今天能發(fā)展到如此規(guī)模，我自己都沒想到。”國內(nèi)在線箱包銷售第一品牌麥包包總裁葉海峰在接受《證券日報(bào)》記者采訪時(shí)表示。
從2007年成立至今，麥包包幾乎以每年400%以上的銷售增長率在發(fā)展。有知情人士透露，麥包包30萬元起家，僅3年時(shí)間，到2010年9月已實(shí)現(xiàn)銷售額過億。2009年09月，麥包包榮獲中國第六屆網(wǎng)商大會“全球十大網(wǎng)商”稱號；2010年03月，中國皮革網(wǎng)絡(luò)品牌Top100評選，麥包包榮獲箱包品牌第一名；2010年05月，APEC電子商務(wù)工商聯(lián)盟授予麥包包“中國電子[0.95 -2.06%]商務(wù)最具潛力投資價(jià)值金種子獎”……如今麥包包旗下已擁有十多個自有品牌，目前來看，麥包包已牢牢占據(jù)著國內(nèi)在線箱包銷售的頭把交椅。
“中國的箱包行業(yè)缺乏自己的領(lǐng)軍品牌，麥包包愿意承擔(dān)這一重任，我們的愿景就是讓中國引領(lǐng)世界箱包時(shí)尚。”葉海峰不止在一個場合說過這樣的話，而旁人也可以從麥包包的發(fā)展脈絡(luò)中清晰看到這一點(diǎn)。據(jù)悉，麥包包已獲得來自dcm、聯(lián)想投資等4500萬美元融資。
包包能有如此規(guī)模，那在線兒童用品前景如何？小主人網(wǎng)站CEO雷赤峰認(rèn)為，目前兒童用品的電子商務(wù)市場還處于早期，競爭格局尚未形成。母嬰類0-3歲低年齡段的產(chǎn)品還是以目錄銷售、電話購物為主。6-16歲產(chǎn)品則是較大的市場空白。綜合類購物網(wǎng)站或多或少都在涉及兒童產(chǎn)品，但都不夠?qū)I(yè)，也不夠規(guī)模。兒童產(chǎn)品電子商務(wù)最大的競爭對手其實(shí)不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而是傳統(tǒng)線下渠道。
記者獲悉，在獨(dú)立B2C購物網(wǎng)站中，小主人網(wǎng)是迪士尼在中國的唯一授權(quán)商。“迪士尼是很謹(jǐn)慎的公司，是全世界最大的授權(quán)消費(fèi)品牌。所以他的授權(quán)不單純是看錢，而是要看全面，包括合作信用、渠道能力、設(shè)計(jì)能力、生產(chǎn)能力、管理能力等。小主人網(wǎng)的背景是一家具有與迪士尼合作18年歷史的香港財(cái)團(tuán)，在全國擁有400多家迪士尼地面連鎖店。”小主人網(wǎng)站CEO雷赤峰告訴《證券日報(bào)》記者。
“中國電子商務(wù)市場的主力是80后，而他們中很大比例尚未為人父母，因此，兒童用品的互聯(lián)網(wǎng)市場比重還比較輕，但是成長非常快。”雷赤峰表示，“由于小主人網(wǎng)定位比較精細(xì)，所以與淘寶、當(dāng)當(dāng)平臺的合作關(guān)系大于競爭。此外小主人網(wǎng)的盈利周期可能會比一般B2C網(wǎng)站快一點(diǎn)。”
2008年11月才剛剛上線的趣玩網(wǎng)，因其精準(zhǔn)定位創(chuàng)意百貨，也成為國內(nèi)B2C領(lǐng)域頗具影響力的網(wǎng)站之一。趣玩網(wǎng)已連續(xù)獲得2009消費(fèi)者喜愛網(wǎng)站TOP100 ，2009中國網(wǎng)上零售商城品牌50強(qiáng)，中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)高成長企業(yè)100強(qiáng)等榮譽(yù)。據(jù)悉，趣玩網(wǎng)日前正式推出旗下團(tuán)購項(xiàng)目“趣團(tuán)”。這就意味著，國內(nèi)首家專業(yè)提供創(chuàng)意家居百貨B2C正品，而非兼團(tuán)服務(wù)和餐飲的實(shí)物團(tuán)購的誕生。而且第一日的團(tuán)購人數(shù)輕松突破千單，定格在1879單。
中國權(quán)威第三方分析機(jī)構(gòu)締元信高級分析師于明認(rèn)為，細(xì)分領(lǐng)域的電子商務(wù)網(wǎng)站有著百貨類不具備的優(yōu)勢，細(xì)分領(lǐng)域網(wǎng)站在所屬領(lǐng)域，擁有更多更齊全的商品，而且在所屬領(lǐng)域擁有一定的銷量后，還能在進(jìn)貨方面享受更多的折扣，從而最長程度降低成本。不過劣勢也很明顯，用戶群單一，發(fā)展空間有限。細(xì)分領(lǐng)域電子商務(wù)網(wǎng)站如果能夠領(lǐng)跑所屬領(lǐng)域，那么則會拓展更多的相關(guān)領(lǐng)域，從而來滿足自身用戶的需求。
“麥包包以商品類型來劃分，選擇包包作為細(xì)分領(lǐng)域，小主人網(wǎng)則以年齡為劃分，重點(diǎn)進(jìn)攻兒童市場。趣玩則以泛生活類的產(chǎn)品為重點(diǎn)市場，三家各有不同的則重點(diǎn)，也有不同的用戶群。無論是包包類市場，還是兒童市場，都有非常大的空間。電子商務(wù)市場潛力巨大，很多細(xì)分的領(lǐng)域都有極大的成長空間，而且有著資本市場的青睞，所以細(xì)分領(lǐng)域做好服務(wù)及物流等措施，將會爆發(fā)巨大的威力。”于明表示。
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