奮斗了13年后，當(dāng)當(dāng)終于到了交易所的門口，登陸紐約交易所，融資規(guī)模在2億多美元。
一直以來，當(dāng)當(dāng)作為一個圖書在線商，是一個強(qiáng)勢品牌。從清科研究中心今年6月的研究報告來看，它的圖書在線銷售份額以52.7%排名第一，超出排在第二的卓越近20個百分點，可以說是具有壓倒性優(yōu)勢。當(dāng)當(dāng)浸淫圖書行業(yè)十?dāng)?shù)年，熬到今天才看到了上市的曙光，其中的原因也就這么一句話：圖書銷售，不是什么好生意。
在當(dāng)今數(shù)字化時代，看書的人越來越少了，有數(shù)據(jù)表明，中國成年人(18歲以上)一年看一本書的只有50%出頭一點。而且，圖書這個市場，利潤最厚的教材教輔，基本上和當(dāng)當(dāng)沒什么關(guān)系�？恐@樣一個沒什么油水的市場，做老大又如何呢？
當(dāng)當(dāng)和它的宿敵卓越在圖書競爭上是占據(jù)優(yōu)勢的，但清科研究中心的另外一個數(shù)據(jù)則提示我們，從組織的整體商業(yè)力量來看，卓越未必處在下風(fēng)。根據(jù)清科的說法，中國B2C行業(yè)市場份額排名是：首位京東(16.5%)，亞軍卓越(9.4%)，老三才是當(dāng)當(dāng)(8.5%)。換句話說，雖然在圖書市場里有超過20個點的份額差距，但放在整個B2C行業(yè)里，當(dāng)當(dāng)卻落后卓越一個百分點，差不多就是2億元人民幣的樣子。兩下數(shù)字一對比，中間的缺口在哪里呢？
答案就是：百貨。
當(dāng)當(dāng)在招股書中說，未來的方向主要是擴(kuò)大產(chǎn)品種類，按照筆者的理解，就是要強(qiáng)化百貨這一塊。當(dāng)當(dāng)并不打算效仿美國的亞馬遜搞什么電子閱讀器，它希望自己不僅僅是一個賣書的(包括電子書)，更希望自己是一個Shopping Mall。因為圖書的利潤實在太薄，而百貨的毛利率不僅高于IT、3C之類的產(chǎn)品，也高于整個B2C市場10%~15%的毛利率水平。無怪乎賣數(shù)碼產(chǎn)品的京東、賣襯衫褲子的凡客，最近都在搞百貨。
但當(dāng)當(dāng)搞百貨，真的可以用“剛剛起步”來形容。在它的整個收入份額結(jié)構(gòu)里，圖書依然有85%的份額，百貨則占據(jù)了15%。雖然在圖書上，它比卓越多賣了5億元人民幣的書，但在整個業(yè)務(wù)收入上，它居然比卓越還少收入2億元人民幣。可見即使要殺入更廣闊的B2C市場，卓越依然是一個強(qiáng)勁的老對手。
當(dāng)當(dāng)所面臨的市場角逐，可以說“紅海”之至，不僅僅有卓越、京東、凡客這些實力不俗的選手，更有B2C中可怕的巨無霸：淘寶商城。淘寶專門為這個商城啟用了一個全新的頂級域名，很明顯是要將淘寶商城和既有的淘寶區(qū)隔開來：前者像是小菜場擺攤的，后者才是正規(guī)的商場。
當(dāng)當(dāng)?shù)膶Σ呤鞘裁茨兀烤褪歉闫脚_制。目前當(dāng)當(dāng)有46萬個可以銷售的單位，其中自己保有5萬個，其余40萬個都是第三方合作銷售。但事實上，當(dāng)當(dāng)?shù)倪@一步走得并不及時，在淘寶沒有擺脫那種次品偽品充斥的小攤形象之前，當(dāng)當(dāng)以它的大店形象，搞合作還有相當(dāng)?shù)臋C(jī)會。但在淘寶商城推出之后，這個平臺能搭出多大規(guī)模來，非常難以預(yù)料。
當(dāng)當(dāng)賣書這個品牌形象已經(jīng)深入人心，而且市場運作也可以用“成功”二字來形容。但放著自己拿手的細(xì)分市場不做，轉(zhuǎn)而進(jìn)入百貨，筆者以為前景并不好。
圖書市場總體毛利的確不高，但并非不可“壓榨”，中國圖書出版業(yè)這攤水的確不淺，但對于一個浸淫其中十?dāng)?shù)年的企業(yè)而言，做熟深耕不是沒有機(jī)會。在電子閱讀上，當(dāng)當(dāng)自己不做而采用和其他廠商合作，也有一定的合理性，但如果徹底轉(zhuǎn)向百貨業(yè)，在筆者看來，勝出幾率極低。
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