2010年移動互聯(lián)網(wǎng)邁向了高速發(fā)展的道路，各大互聯(lián)網(wǎng)大佬放出了豪言：手機(jī)將替代PC成為下一個計算中心。移動互聯(lián)網(wǎng)將來帶來更大的市場和更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，娛樂方式，社交方式，電商方式等等都將隨著移動互聯(lián)網(wǎng)而發(fā)生改變。2010年也是移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用井噴的一年，目前市場上比較出名的工具類應(yīng)用有Camera360、墨跡天氣、大姨嗎、我查查，查違章，手電筒、金山電池電池醫(yī)生等工具類應(yīng)用，而且部分APP應(yīng)用的用戶量已經(jīng)是上億級別。面對龐大的用戶數(shù)和高活躍度，工具類APP卻無法有一個完整的商業(yè)模式和商業(yè)故事，2013年部分投資人已經(jīng)不再看好工具類APP。在這種環(huán)境下工具類APP又將如何沖出自我包圍圈尋找適合自己的出路呢?
一、利用產(chǎn)品屬性讓用戶與用戶發(fā)生關(guān)系
如果你還在糾結(jié)你的APP要不要做社交功能，劍鋒這里的回答是有必要做。當(dāng)你的產(chǎn)品用戶量達(dá)到幾千萬的時候，你一定在思考如此龐大的用戶數(shù)量如何沉淀和轉(zhuǎn)化。劍鋒的觀點就是根據(jù)你的產(chǎn)品屬性來培養(yǎng)和引導(dǎo)用戶發(fā)生關(guān)系，例如Camera360的產(chǎn)品屬性有情感屬性和分享屬性。墨跡天氣有分享屬性通過時景功能來把天氣預(yù)報分享給大家，劍鋒覺得工具類APP首先應(yīng)該分析自己的產(chǎn)品具有什么屬性，用戶群是那些人，用戶在產(chǎn)品發(fā)生了什么行為，用戶為什么在某個點打開你的產(chǎn)品。通過產(chǎn)品自有的大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和研究，解決用戶某個需求點后逐步推出社交功能。其次是當(dāng)你的用戶數(shù)和數(shù)據(jù)量都達(dá)到一定高度的時候可以開放自己的數(shù)據(jù)和用戶，讓用戶影響用戶，讓用戶產(chǎn)生數(shù)據(jù)，讓用戶分享數(shù)據(jù)。這樣可以有效的激活一些不活躍的用戶，讓用戶與用戶之間產(chǎn)生聯(lián)系。
二、商業(yè)模式不重要，重要是用戶模式
常常聽到一些工具類創(chuàng)業(yè)者在討論，工具類APP應(yīng)該具有一個什么樣商業(yè)模式。一提到商業(yè)模式大家都會想到什么戰(zhàn)略，什么資金，什么推廣，什么運營。劍鋒覺得最主要的模式還是用戶模式和賺錢模式，你的產(chǎn)品如果不受用戶喜歡再好的商業(yè)模式也沒有用，如果你的產(chǎn)品有完美的商業(yè)模式和龐大的用戶數(shù)量但是不賺錢，這樣的商業(yè)模式也是偽商業(yè)模式。工具類APP創(chuàng)業(yè)者考慮的問題不是宏觀而偉大的模式而是繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，讓用戶越來越喜歡。至于如何賺錢讓用戶對你不離不棄的時候賺錢也是理所當(dāng)然的了。
一個工具類APP是不是一個好產(chǎn)品，主要是從三個維度來考量：用戶數(shù)，活躍數(shù)，分鐘數(shù)。只要一個工具類APP能夠做到一定的用戶規(guī)模，保持一定的活躍度，加強(qiáng)用戶的停留分鐘數(shù)這樣的產(chǎn)品一定可以賺錢的。
三、工具類APP要學(xué)會靈活多變，見好就收
記得某位互聯(lián)網(wǎng)大咖曾經(jīng)說過只要你的產(chǎn)品能夠達(dá)到一定的用戶級別你就是一個入口，對于這樣的評價劍鋒也深表贊同。例如工具類APP金山電池醫(yī)生通過加入限時免費功能來推廣其他APP，從中獲得收益。例如墨跡天氣通過與可口可樂等廠商合作開展形式多樣的廣告營銷，也能保證自己的收益。很多創(chuàng)業(yè)者害怕自己的某種行為傷害到自己的cye用戶從而導(dǎo)致用戶數(shù)下降，對于這樣的擔(dān)憂劍鋒認(rèn)為也是合理。例如該不該放廣告，該不該做增值收費。劍鋒的觀點是把你的產(chǎn)品做成專業(yè)化和精準(zhǔn)化再去向用戶收費，這樣用戶就不會討厭你。所謂的專業(yè)化就是你的產(chǎn)品有沒有讓用戶愛不釋手，有沒有用戶價值。所謂的精準(zhǔn)化就是你推送的服務(wù)和信息是不是用戶想要的。
其次是隨著BTA的進(jìn)一步的強(qiáng)勢圍攻移動互聯(lián)網(wǎng)，草根創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會也越來越小。如果你的產(chǎn)品有相應(yīng)的公司和投資人看中建議就賣了，不要被那些崇高的價值觀和夢想害了你的團(tuán)隊。俗話說留著青山在，不怕沒柴燒。
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