解決方式則因具體的電子商務戰略而定。優衣庫由于線下門店擴張不快，其線上的銷售量與實體門店的收入同步增長，錯位競爭大幅減少了線上與線下的摩擦。李寧公司的情況則有所不同，線下渠道已相當完善，那就必須保證線上價格體系的穩定。其辦法目前看來是有效的：在進軍電子商務的初期就規范了零售價格體系，將非官方的網上銷售都納入自己的監管范圍，與B2C平臺簽約、收編淘寶C2C賣家，從而掌握價格控制的主動權。
目前看起來，傳統品牌廠商在探索電子商務時，為了調和線上與線下矛盾，還比較謹慎。“我們沒有生存的壓力，不需要激進。”據趙楊陽介紹，七匹狼針紡在對網上的商品進行定價時，一般走原有商場渠道的產品價格降幅會比較高，超市渠道的則低一些。像李寧、達芙妮等品牌，主流商品折扣大多在7折左右，加上運費可能和實體店差不多；新品與線下渠道的差距更小，有的會留出一段緩沖期，過季的商品則可以大膽一些。在Cye.com.cn具體操作時，還有不少小竅門：多樣屋的鄒學海就發現，雖然品牌商都有很多特價商品，但把特價商品直接拿到網上傾銷可能不是最好的方法。“如果加盟商5折拿貨，但你在網上4折傾銷，他肯定不爽。”鄒學海說。而一旦開始殺價，品牌商永遠不是淘寶小網店的對手。鄒學海在8個月的探索中發現，“積分”更加實用：買正價商品滿100元積累10個積分，10個積分又可以兌換一件原價100元的特價商品，“省得大家折扣疲勞”。
無論采取什么方法，線上與線下的矛盾是品牌商必須面對的問題。趙楊陽此前負責七匹狼針紡在華東的線下銷售，在他看來，公司早已開始的銷售通路細分使得這種矛盾有所緩解。“每個經銷商都劃好了一塊地盤。”趙楊陽說，“電子商務作為新興的渠道當然會沖擊他們的銷售，不過反過來說，一個經銷商做家樂福，另一個做沃爾瑪，他們之間也會有競爭。”依波的陶立同樣比較樂觀，因為其網上商城目前還不以盈利為目標，他認為線上和線下更多的是相互促進的關系，“這個網站最重要的作用是推介品牌和產品，對實體通路也是一種支持。”
供應鏈之變？
劉爽把“WEB端是表現，供應鏈是核心”放在自己論壇簽名檔的第一行里。在投入巨資改善供應鏈之后，京東商城的成本控制與運營效率為人所稱道。而大多數已在線下確立優勢的傳統品牌商們，從采購到物流都有了完整的體系，但優勢也成為問題：進入電子商務之后，供應鏈是變還是不變，怎么變？
成立單獨的電子商務公司，獨立庫存、獨立核算的效果固然好，但理想與現實總是存在差距。“新建一個倉庫沒那么容易。”鄒學海的建議是，前期還是先利用原有的倉儲系統，對銷售量有基本的預測之后再考慮獨立，“倉庫到底建多大？到底壓多少貨？放得少不符合網絡的長尾效應，放得多又占用流動資金，這是個巨大的風險。”
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