這在電子商務(wù)開(kāi)展初期、所占份額尚小時(shí)表現(xiàn)得格外明顯。趙楊陽(yáng)說(shuō)，到目前為止，七匹狼針紡的電子商務(wù)“最好的一個(gè)月也只做了百八十萬(wàn)”，依波的陶立則用“九牛一毛”來(lái)形容線上銷(xiāo)售額，“現(xiàn)在主要還是靠實(shí)體通路，電子商務(wù)要避免對(duì)實(shí)體通路產(chǎn)生負(fù)面的影響”。不過(guò)，可以看到，傳統(tǒng)品牌商的員工已在努力轉(zhuǎn)變觀念，以便更加適應(yīng)新業(yè)務(wù)。之前趙楊陽(yáng)做線下大區(qū)經(jīng)理時(shí)，只穿自己喜歡的公司產(chǎn)品；而現(xiàn)在不一樣了，至少每一個(gè)品類(lèi)、每一種面料都會(huì)試穿一下。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接面對(duì)終端消費(fèi)者的贊揚(yáng)與憤怒之后，趙楊陽(yáng)發(fā)現(xiàn)，同事們對(duì)產(chǎn)品的感受確實(shí)和從前不一樣了：相關(guān)同事會(huì)把網(wǎng)上用戶的負(fù)面反饋、自己試穿后的感覺(jué)傳達(dá)到產(chǎn)品部門(mén)。這在客觀上拉近了廠商與用戶之間的距離。
究竟傳統(tǒng)品牌商有沒(méi)有開(kāi)展電子商務(wù)的必要？劉爽認(rèn)為，這在未來(lái)一定會(huì)是個(gè)趨勢(shì)，但傳統(tǒng)品牌商要做好交學(xué)費(fèi)的準(zhǔn)備：電子商務(wù)進(jìn)入成本比兩三年前高很多，機(jī)會(huì)越來(lái)越少，在國(guó)內(nèi)不成熟的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，馬太效應(yīng)在電子商務(wù)領(lǐng)域十分明顯，盲目的操作很可能使自己最后只能變成肥料，“要有合理的期望值和持續(xù)的投入，爆發(fā)力和耐力同樣都很重要”。
對(duì)于傳統(tǒng)品牌商而言，三思而行絕非多余，如果電子商務(wù)沒(méi)做好，反而破壞了原有業(yè)務(wù)的根基，結(jié)果是得不償失。企業(yè)選擇的策略一定要適合自身。從線下做工廠到線上做品牌的麥包包CEO葉海峰，提出了一個(gè)耐人尋味的觀點(diǎn)：他腦中就只有打造品牌的概念，無(wú)論是線上還是線下銷(xiāo)售，都只是暫時(shí)的過(guò)程。“電子商務(wù)是個(gè)通道，能發(fā)展多久我也不知道，未來(lái)還說(shuō)不準(zhǔn)能蹦出另外的什么通道。”他表示，“我們沒(méi)有太看重在哪里賣(mài)，我關(guān)心的是消費(fèi)者買(mǎi)到產(chǎn)品之后的感受。”他的思路是，只要目標(biāo)消費(fèi)群喜歡自己的產(chǎn)品和品牌，哪里能賣(mài)貨，哪里就都是消費(fèi)群，如果太糾結(jié)于“電子商務(wù)”這個(gè)詞本身，反而會(huì)固化自己的思維。 本新聞共 5頁(yè),當(dāng)前在第 5頁(yè) 1 2 3 4 5
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