外貿(mào)業(yè)務(wù)是很多工廠的起家業(yè)務(wù)、核心業(yè)務(wù)和唯一業(yè)務(wù)，利潤(rùn)模式的操作和實(shí)現(xiàn)過(guò)程都比較簡(jiǎn)單。不少外貿(mào)工廠習(xí)慣了這種簡(jiǎn)單化的操作方式，面對(duì)做品牌時(shí)復(fù)雜的變局，覺(jué)得太麻煩、太漫長(zhǎng)，沒(méi)有人愿意沉下心來(lái)培育品牌，而是繼續(xù)沿用慣有的簡(jiǎn)單化操作——用錢開(kāi)路，依賴外包。
外包最嚴(yán)重的危害，是承接外包業(yè)務(wù)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)拋開(kāi)工廠，轉(zhuǎn)而做營(yíng)銷機(jī)構(gòu)自己的品牌。這種情況絕非天方夜譚，營(yíng)銷機(jī)構(gòu)借助工廠的品牌和產(chǎn)品，迅速建立起自己的渠道，然后注冊(cè)品牌，另尋工廠進(jìn)行OEM生產(chǎn)。
合作如果到了這個(gè)階段，工廠悔之晚矣。渠道、市場(chǎng)、終端都在營(yíng)銷機(jī)構(gòu)手中，一夜之間，營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品就可以取代工廠的產(chǎn)品。一切還得重來(lái)，為簡(jiǎn)單化操作埋單的只能是工廠。
如果營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的“反水”對(duì)原有品牌的渠道和終端造成了傷害，那么，工廠要想彌補(bǔ)這種傷害，就需要更大的投入和更長(zhǎng)的時(shí)間。
說(shuō)到底，依賴外包來(lái)發(fā)展品牌，工廠賺的還是生產(chǎn)制造的錢。工廠以為自己有品牌，其實(shí)并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)真正的轉(zhuǎn)型，只是借助外包模式將自己生產(chǎn)的產(chǎn)品打進(jìn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而已。
三、忽視隱形成本
外貿(mào)工廠的大部分成本，都發(fā)生在自己的地盤上。哪怕是原材料，最終也會(huì)運(yùn)輸?shù)焦S，物流成本也是從工廠開(kāi)始算，工人只有在工廠做工，才能領(lǐng)到勞動(dòng)報(bào)酬。最大的成本都是在工廠這個(gè)地盤上進(jìn)行消化的。老板閉著眼睛也知道成本分?jǐn)傇诹四膸讉�(gè)方面，都是顯性的。
當(dāng)工廠轉(zhuǎn)型到做品牌，很多成本不是發(fā)生在工廠之內(nèi)，而是發(fā)生在別人的地盤上，隱藏在品牌發(fā)展的進(jìn)程中。相對(duì)工廠的顯性成本，做品牌的成本常常是隱形的，而且“埋伏”在工廠老板未知的地帶。
做工廠是以銷定產(chǎn)——按照訂單來(lái)安排生產(chǎn)，國(guó)外的客戶肯定會(huì)支付所有的貨款，相應(yīng)的成本很快就被訂單本身所消化。做品牌卻不是這樣，你把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，如果賣不出去，那么這些成本就永遠(yuǎn)無(wú)法沖抵，你還得搭上運(yùn)輸成本。什么時(shí)候才能完全把貨賣出去？倘若老板沒(méi)底，答案也就只有一個(gè)：天知道。
如果你想繼續(xù)堅(jiān)持，那你就要在市場(chǎng)推廣、終端促銷方面進(jìn)行投入�！奥穹钡某杀居直煌诰虺鰜�(lái)了——在哪些區(qū)域投入？投入多少額度？投入后的效果如何？
總的來(lái)說(shuō)，做工廠考驗(yàn)的是對(duì)固定因素的控制能力，各種成本可以估算出來(lái)。做品牌考驗(yàn)的是對(duì)變化因素的競(jìng)爭(zhēng)能力，考驗(yàn)的是對(duì)渠道利益分配的平衡能力，考驗(yàn)的是對(duì)隱形成本投入的判斷能力。
四、“人圍著產(chǎn)品轉(zhuǎn)”
工廠的跟單員，是以完成訂單為主線，進(jìn)行全過(guò)程的跟蹤、控制、疏通和協(xié)調(diào)。工廠的很多運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，包括生產(chǎn)計(jì)劃、物料采購(gòu)、產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)、工藝設(shè)備、質(zhì)量控制等等，都是以產(chǎn)品為核心。概括而言，工廠的運(yùn)營(yíng)是“人圍著產(chǎn)品轉(zhuǎn)”。
產(chǎn)品做得好，不愁沒(méi)銷路——在制造業(yè)曾經(jīng)通行無(wú)阻的這一條鐵律，用在品牌經(jīng)營(yíng)上卻會(huì)失效。產(chǎn)品好未必就能夠賣出去，產(chǎn)品好不等于市場(chǎng)好。
做品牌是“人圍著品牌轉(zhuǎn)”，產(chǎn)品也圍著品牌轉(zhuǎn)，而品牌圍著消費(fèi)者轉(zhuǎn)。消費(fèi)者才是品牌運(yùn)營(yíng)中的核心。
“人圍著產(chǎn)品轉(zhuǎn)”的慣性，會(huì)讓人沉溺于產(chǎn)品的品質(zhì)而忽略消費(fèi)者的真正需求和感受。
一個(gè)案例是，有一個(gè)地板工廠轉(zhuǎn)型做品牌，工程師出身的老板認(rèn)為耐磨轉(zhuǎn)數(shù)越高，消費(fèi)者就會(huì)越喜歡，因?yàn)橛懈L(zhǎng)的使用壽命。他將地板的耐磨轉(zhuǎn)數(shù)提高到了25000轉(zhuǎn)（家用地板6000轉(zhuǎn)就足夠了），還在銷售現(xiàn)場(chǎng)放置了一個(gè)Cye工具，讓消費(fèi)者動(dòng)手檢測(cè)。然而，地板的外觀普通、風(fēng)格單一，消費(fèi)者并沒(méi)有如期而至。（作者為資深領(lǐng)導(dǎo)力教練、戰(zhàn)略及品牌顧問(wèn)，他最近出版了《世界工廠的品牌突圍：從中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造》一書(shū)） 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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