一個(gè)艱難的決定，還在2010年互聯(lián)網(wǎng)的舊夢(mèng)中縈繞著。
360為何敢發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)挑戰(zhàn)巨無霸？騰訊為何偏要讓用戶二選一？一旦危及到商業(yè)利益，誰都艱難。
這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的爆發(fā)，意味著網(wǎng)絡(luò)安全的市場(chǎng)足夠大、足夠誘惑既有巨頭。
但是，在“免費(fèi)”的外衣之下，殺毒軟件的錢景究竟有多大？2011年，也許正是解開謎底的時(shí)刻。
2月17日，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，奇虎360公司計(jì)劃今年上半年在美國(guó)進(jìn)行IPO，但目前尚未確定融資規(guī)模。
艾瑞咨詢集團(tuán)總裁楊偉慶在微博中說，“360是僅次于淘寶的重量級(jí)互聯(lián)網(wǎng)上市項(xiàng)目，期待360的爆炸性效應(yīng)。”也有人公開質(zhì)疑，在商業(yè)模式不很清晰的情況下上市，是否早了點(diǎn)？
在2010年8月，英特爾宣布以77億美元收購(gòu)安全軟件公司McAfee，讓業(yè)界嘩然。誰也沒想到McAfee這么值錢。
2010年11月10日，金山安全和可牛宣布合并，更名為“金山網(wǎng)絡(luò)”，原可牛CEO傅盛出任新公司CEO，老牌軟件廠商意圖二次發(fā)力，也再次印證網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)潛力巨大。
同樣是中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)安全前三，360、金山網(wǎng)絡(luò)和瑞星，將創(chuàng)造多大市值呢？國(guó)外安全廠商掘金中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，又能分到幾杯羹？
免費(fèi)，為了收費(fèi)
“中國(guó)殺毒軟件市場(chǎng)盤子，即便在最高峰也沒有超過15億元”，熟悉安全軟件歷史的人回憶稱，瑞星紅極一時(shí)，占據(jù)60%-70%市場(chǎng)份額時(shí)，不過是8億-9億元的規(guī)模。
這似乎并不足以吸引巨頭，直到瑞星、金山和江民付費(fèi)殺毒軟件的三足鼎立格局，被舉起“免費(fèi)”大旗的周鴻祎所打破。從2009年10月宣布旗下安全軟件永遠(yuǎn)免費(fèi)至今，360已占據(jù)80%以上的市場(chǎng)份額。
迄今國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)生了三次“免費(fèi)”和“收費(fèi)”大戰(zhàn)：第一次是263收費(fèi)郵箱和網(wǎng)易免費(fèi)郵箱之爭(zhēng)，第二次是C2C電子商務(wù)領(lǐng)域的淘寶免費(fèi)和eBay收費(fèi)之爭(zhēng)，第三次則是360免費(fèi)殺毒和收費(fèi)殺軟之爭(zhēng)。
“每一次戰(zhàn)爭(zhēng)，都會(huì)以免費(fèi)的勝利告終，并且?guī)砀玫漠a(chǎn)品、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以及更強(qiáng)大的商業(yè)模式。”360公司總裁齊向東稱。
不過，對(duì)于盈利模式，周鴻祎在面對(duì)《英才》記者時(shí)沒有直接回應(yīng)。事實(shí)上，一切的免費(fèi)不過是墊腳石，在龐大用戶和流量基礎(chǔ)上，可以再造各種增值服務(wù)來收費(fèi)。
從360的官方網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)，類似電腦提速、一對(duì)一的客服呼叫、網(wǎng)管虛擬化和云存儲(chǔ)等服務(wù)是收費(fèi)的，對(duì)于賬號(hào)保險(xiǎn)箱等專為游戲玩家提供的功能也是收費(fèi)的。但是，據(jù)行業(yè)人士分析，360最大的收入來自網(wǎng)站流量分成，通過360瀏覽器的網(wǎng)址導(dǎo)航來競(jìng)價(jià)收費(fèi)，比如每日?qǐng)F(tuán)購(gòu)等購(gòu)物列表。
安全軟件，作為電腦右下角的一個(gè)工具，并不具備像新浪和騰訊等門戶一樣的廣告展示位。所以，如果大彈廣告，必定會(huì)損傷用戶。齊向東早在2010年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)等多個(gè)場(chǎng)合都表示，不能把簡(jiǎn)單的彈出式廣告作為安全軟件的盈利模式。當(dāng)然，這也從反面證明，通過流量變現(xiàn)的盈利是有足夠量級(jí)的。
周鴻祎曾經(jīng)在2005年和楊致遠(yuǎn)說過，安全是互聯(lián)網(wǎng)最大的入口，安全是最基本的需求，因?yàn)榫W(wǎng)民需要安全感。如此一來，“安全+X”將大有想象空間，比如安全+搜索、安全+網(wǎng)購(gòu)、安全+存儲(chǔ)、安全+網(wǎng)游、安全+郵箱等等。
“互聯(lián)網(wǎng)安全領(lǐng)域，目前就是兩種商業(yè)模式，一種是‘免費(fèi)+流量變現(xiàn)’，一種是‘免費(fèi)+增值服務(wù)’，我們是第二種思路，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手走的是第一種”，傅盛對(duì)《英才》記者稱。
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