二、策劃關(guān)聯(lián)營(yíng)銷要有的放矢
前面我們通過(guò)統(tǒng)計(jì)和歸納，整理出了不同的活動(dòng)目標(biāo)對(duì)應(yīng)的活動(dòng)形式，回歸到運(yùn)營(yíng)目標(biāo)上來(lái)說(shuō)，大家最關(guān)心的無(wú)非是以下四個(gè)問(wèn)題：
1、如何讓來(lái)看的人更多（瀏覽量）
2、如何讓來(lái)的人都購(gòu)買（轉(zhuǎn)化率）
3、如何讓買的人買更多（客單價(jià)）
4、如何讓買過(guò)的再來(lái)買（復(fù)購(gòu)率）
那么，參加活動(dòng)已經(jīng)在一定程度上解決了第一個(gè)問(wèn)題，我們需要思考的，是如何通過(guò)這次活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)后面的一個(gè)或多個(gè)目標(biāo)。
如圖所示，不同的活動(dòng)形式可以幫助我們達(dá)到不同的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，那么，在官方活動(dòng)中，除開(kāi)主活動(dòng)常見(jiàn)的打折、包郵和抵價(jià)形式以外，我們可以圍繞刺激購(gòu)買和刺激多買這兩個(gè)目標(biāo)，來(lái)設(shè)計(jì)與之關(guān)聯(lián)的店鋪活動(dòng)。
以下是我們?yōu)楹Ｍ跎镌诰蹌澦慊顒?dòng)中策劃的店鋪關(guān)聯(lián)營(yíng)銷案例，三個(gè)活動(dòng)層次非常清晰。其中，滿贈(zèng)促銷是劍指活動(dòng)轉(zhuǎn)化率， 加價(jià)換購(gòu)則意在提高客單價(jià)，前者可以帶動(dòng)整店銷售，后者能夠培養(yǎng)預(yù)備爆款，最終，從活動(dòng)的效果反饋出這兩個(gè)預(yù)設(shè)目標(biāo)都圓滿的完成了。
本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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